年轻人掘金剧本杀:“为爱发电”难为继,盗版、倒闭潮与开店潮齐飞(4)

2023-12-21 来源:飞速影视
这一年,百变大侦探、戏精大侦探等剧本杀品牌也相继获得了融资,剧本杀开始被资本关注到,风口的趋势也渐渐凸显。“很多投资人认为,剧本杀做线上可以迅速获客、变现,符合他们的投资逻辑。”一位早期剧本杀创业者称。
同样关注到线上机会的还有推理大师创始人赵江波。2017年,赵江波和合伙人一起创立并推出推理大师微信公众号,通过公众号提供线上内容分发和线下组局等服务。起初他们将目光瞄准了大学校园,通过社团等学生组织进行线下地推,恰逢春节期间,该账号实现了第一次用户裂变,粉丝数量突破了20万。
2018年,赵江波顺势推出推理大师APP,想要以此打造线上剧本杀平台。
那段时间,在资本的推动下,很多剧本杀品牌都开始做APP。“我是谜”拿到融资后,一部分资金也用来打造APP,林世豪对《中国企业家》称,他们投入了千万级资金打造APP。2018年7月末,我是谜APP正式上线。这一阶段“我是谜”大手笔进行营销赞助,包括冠名综艺节目《明星大侦探》,由于大量广告曝光,林世豪称这一阶段“我是谜”小程序和APP用户增长一路领跑。
很多创业者起初并不确定线上模式是否可行,更多是被市场推着走的,“因为资本都信线上的逻辑,如果我们不做的话,很难和资本合作起来。”上述剧本杀创业者对《中国企业家》说。
在决定做APP之前,赵江波也曾犹豫过,但最终还是用投资把APP做了出来。经过一年的摸索,他发现,剧本杀是一个更加注重线下体验的游戏,而且更偏向熟人、半熟人社交,并不适合做纯线上的产品或平台。
这一年,赵江波也曾见过多位投资人,但线上模式存在诸多问题,他对此并没有足够的信心。“2018年,市场追捧线上剧本杀游戏,但我们对线下的熟人社交场景更有信心。”
于是,2018年底赵江波就关闭了推理大师APP,转而开始探索小程序,希望能够通过微信熟人社交的逻辑,从微信端获客。赵江波认为,相比于微信公众号,小程序的效率更高,更能拓展熟人社交场景。
线上造势,线下掘金
2016年综艺节目《明星大侦探》第一季上线,随着这档节目的持续播出,谋杀之谜这类推理游戏也逐渐走向大众。2018年,完成融资的“我是谜”,冠名了《明星大侦探》,以这档节目为入口,用户开始关注到剧本杀线上游戏平台,第一批线上剧本杀品牌创业者,收获到了第一批种子用户,完成了市场教育的第一步。
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