年轻人掘金剧本杀：“为爱发电”难为继，盗版、倒闭潮与开店潮齐飞(2)

剧本杀行业入门门槛低，导致产业链上中下游都存在很多问题。摄影：黄正宇
“为爱发电”式开店
生于1995年的孙睿第一次接触的剧本是《鸢飞戾天》，一个讲家国情怀的古风剧本。玩完之后，剧本杀的沉浸感，让他体会到了在古代做一个家国英雄的感觉，这是他此前从来没有过的体验。“很多人喜欢剧本杀的沉浸感，它可以让你体验一段不一样的人生。”
逐渐成为资深玩家的孙睿，开始“挑剔”起来。他时常觉得某些剧本、某些推理环节还可以改得更好，心想着“这本要是到我手里进行二度创作，可能会更好，不如我也开个剧本杀店”。巧的是，经常跟孙睿一起玩剧本杀的三个朋友也有相同的想法，四个人一拍即合。
2020年10月，孙睿的“粉墨剧社”正式开业，店面每月租金3万元。这四个合伙人年龄最大的出生于1989年，其他依次是1993年、1994年，最小的是孙睿。在创业之初，他们甚至对剧本杀这项生意怎么做、如何开线下门店这件事完全不了解。
孙睿跟父母借了一部分钱。一开始，孙睿觉得这是个好生意，内心还盘算着半年能回本，计划着未来要开多少家店。“一系列规划都做好了，跟诸葛亮一样未卜先知，最终发现是一团乱麻。”
比如装修。尽管事先已沟通好预算和装修效果，但装修完他们发现，呈现的效果与他们的预期相差甚远。如果想要做出最佳效果，就要另外加钱。跟装修公司的一番扯皮，让孙睿第一次意识到，对于创业，他们的经验太少了。再比如门店的选址，最初他们完全没有考虑过客流的问题，“完全是冲着这个地方，能否符合我对于剧本杀店的预期”。
第一次在粉墨剧社见到孙睿，是一个工作日的下午，那天店里没有顾客，前台也无人接待。整个店里只有五六个人，是孙睿和合伙人，以及几个朋友，他们当时正在一个密闭房间内测试新的剧本。孙睿说：“平时人不是特别多，周六日人会多一点。”除了大众点评，他们也没有其他的营销手段，更多是靠朋友、玩家的口口相传。至于为什么不做推广，孙睿很坦诚，因为不懂，也不会。
对于盈利，他们很佛系，从去年10月开业至今，他们一直在“填坑”，直到今年七八月份才刚刚开始盈利。至于什么时候能回本，孙睿直言“早着呢”。