圣诞产品出海的“冰与火之歌”(3)

与此同时，近几年外国客户的圣诞订单也逐渐“吝啬”起来。“在目前的国际经济形势下，我们来自美国的订单量稍微有所下降，但好在欧洲的订单量是在不断增加的，亚洲这边日本的订单量则基本保持不变。”朱子玉说，由于物流、原材料涨价等现实因素，公司不得不提高报价，一小部分订单也会因此受到影响。
“之前一个美国客户和我开玩笑说，现在采购是能够在东南亚买，就在东南亚买，除非买不到。”一位业内人士认为，虽然这话有一些夸张，但也一定程度上反映着市场的悄然变化。“过去我们线下拿订单主要通过广交会等传统模式，主要是因为外商更偏好亲眼看到产品，但这几年疫情之下广交会停办，这也让我们与外商线下沟通交通的机会变少了，订单的不确定性增加了。”该业内人士表示。
降本增品，告别“一闲半年”的尴尬
事实上，圣诞产品的季节性很强，企业一年实际只生产6到9个月，其余时间都在等待来年订单，或更新款式、打版出样，“一闲半年”是行业常态。没有一年到头的稳定用工，生产情况依据订单而调整，随之而来的就是不可知的用工缺口，而对于需要很多手工、纺织工人的圣诞订单生产来说，眼下愿意从事这一行的年轻人正在减少，想要招人只能提高待遇。在一家位于宝应的圣诞产品生产车间内，记者看到流水线上的清一色都是年纪偏大的女工。
“即便当地人工成本仍在逐年上升，但目前我们没有想过把厂搬走，而是把工人给搬过来。”朱子玉介绍，现在公司有大批员工来自河南、河北、湖南等相比于江苏欠发达的地区，会专门从这些地区应聘工人，再派车把他们接来，还包吃包住。“目前的这种用工状态还是比较顺利的，相比本地人，来自这些地区的工人薪资会相对低一些，这样有效降低了一定的人力成本。”
仅靠圣诞产品，已不足以在这场外贸盛筵分一杯羹，因时而变、更多样化的用品成为越来越多企业的选择。“近几年，我们创新增加了户外花园系列产品，如喂食器、喂水器，去年该系列销售达到2000万元人民币，占公司年销售量的四分之一，预计未来3-5年相关产品的行情还会蒸蒸日上。”谢中华说。
尝试不仅仅停留在产品层面，还有标准化市场格局的建立。“为了推进印刷标准化，星光华东基地成立全国第一家包装印刷标准化试验与推广基地。”尤利生表示，基地的建立不仅是全新的探索，它更是以市场需求为导向，开创包装印刷在市场经济条件下标准化工作新格局的新尝试。
全镇有100多家生产圣诞产品企业、从业人员过万，圣诞产品生产及出口占全镇经济总量三分之一，小官庄镇也正助力企业适应新的市场形势，出台《关于推动玻璃产业加快发展扶持意见》。“一方面，我们推动现有产业前延后伸，延长产业链条，强化文化创意，加快新品研发，推动产品向中高端发展；另一方面，增强玻璃产业发展的宽度，向中硼硅领域拓展，加大附加值高，发展潜力大的医用玻璃等项目招引力度。”小官庄镇经发局有关负责人告诉记者，目前全镇正投资4亿元，新建占地200亩的玻璃产业园和玻璃展示馆，放大产业集群效应，提升产业吸引力。
新华日报·交汇点记者 沈佳暄 田墨池 实习生 贺奕
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