麻痹大意才是疫情危机的最大敌人(4)
2024-01-13 来源:飞速影视
而在上市前,李超等公司股东与杭州华图签订了《增资协议的补充约定》,立下了业绩对赌协议。
协议规定:如果公司2016年的净利润低于2500万元,并且公司2016年销售现金流低于1.5亿元,管理层没有完成约定业绩,将相应差额资金支付给杭州华图。
拿到大量的投资之后,为了完成对赌,大量的花钱投入百度推广,然后再大量挣钱。公司进入买流量消化流量就能挣钱的模式,然而这种模式并不能长久。
2017年,兄弟连在百度上花了3000万元广告投放费用,2018年花了2000万元,这些还不包括负责投放营销的团队成本。顶峰时,兄弟连公司总人数达到了约750人。
和所有有钱之后的公司很类似,兄弟连开始招聘很多“能人”;短期内,这些能人确实起到了效果,2016的流水达到1.5亿元,但之后越来越差。
兄弟连2018年初终止挂牌,从挂牌期间数据来看,从17年开始兄弟连就陷入了亏损的漩涡。
2020年,国内遭遇“肺炎”疫情,全国高校延迟开学,线下培训业务暂停,这对一直亏损的兄弟连雪上加霜,成为了压到骆驼的最后一根稻草。
“兄弟连是我亲生的,写这封信的时候我的心在滴血,未来要独自面对没有你的日子,倾尽所有只求你能活下去,大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……”
兄弟连的失落令人可惜,但从其发展的轨迹可以隐约看出,兄弟连的没落是在接触资本和上市开始的。16年获得融资,同年上市,当年年收近1.5亿,比2015年翻一倍以上,净利超1千万,比2015年翻近9倍,但2017年营收大幅下降,净利为负。
这一波的操作,恰恰应了那个成语——拔苗助长;通过短期买流量扩增长的方式,虽然也在短期获得了奇效,但这种急于求成的方法,并没有足够时间锻炼自身内功,包括产品升级、顾客体验、口碑文化、成本控制等;所以在一波交易流量达到瓶颈之后,失去了可持续的营收方式,而短期内辉煌下布的局却造成长期负担。
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