留给董明珠的时间不多了(11)

由于董明珠的强力整顿，加上朱江洪的技改成功、品控到位，格力空调的销售额强力增长了七倍，并于1996年登上了中国市场销量第一的宝座，一直坐到今天。
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董明珠在经营部干得风生水起，很快就被提拔为格力电器销售公司经理、格力电器副总经理。2001年，出任格力电器总经理，成为仅次于朱江洪的二把手。
那一年，董明珠47岁，进入格力11年。
如果说，在此之前的格力，是属于朱江洪的时代，那么，从董明珠当上总经理开始，格力正式进入“朱董共舞”的时代。董明珠开始浓墨重彩地在格力画上自己的印迹。
她的上任，也是从解决一个棘手的大难题开始。
那时，格力已经连年坐上国内空调企业第一把交椅，销售已不成问题，生产反而成了短板。而2001年，格力开始出现严重的罢工现象。
董明珠发起了雷厉风行的“整风运动”，她把原来放在各厂厂长办公室门口的总经理信箱，都移到厕所、食堂、楼梯间等隐蔽角落，让员工们可以毫无顾虑地投诉和举报。最多时，董明珠收到了七百多封员工来信。
根据这些来信，董明珠查出了很多问题，并把好几个人送进了监狱。
干部整顿以后，格力内部风气为之一正，罢工现象从此根绝。
2003年，格力的营业收入首次突破百亿，成为全国第一家百亿级的空调企业。
但此时，危机也渐渐在潜伏。
当时的销售模式，已经发生了很大的变化，国美、苏宁、大中这样的大卖场异军突起，打破了原来的经销商模式。其中，国美更是成为国内家电卖场的绝对霸主，是任何一个家电企业都不可忽视的超级渠道。
格力的出货也在渐渐向国美转移，2004年，国美的出货量已经占到格力总销量的10%。
这年2月，国美为了促销，对成都卖场的格力空调降价销售。而董明珠此前定下的政策是，格力空调绝不降价促销。国美的降价行动，事先并没有与格力协商。
正在北京参加两会的董明珠勃然大怒，当即给四川分公司打电话，让他们要求国美停止降价促销，并赔礼道歉。
此时的国美老总黄光裕，正处于财大气粗的时候，这一年他将要成为中国首富。国美的卖场，全国各大家电企业都抢着进来，他又岂会把格力放在眼里。
面对董明珠的咄咄逼人，黄光裕下令，全国所有门店，停止销售格力空调。
董明珠一下子陷入了两难。
如果她坚持己见，就会和国美闹翻。在当时的情况下，大卖场已经成为中国最主要的家电销售模式，如果格力与最大霸主国美闹翻，前景将一片黯淡。