留给董明珠的时间不多了(9)

朱江洪提议由董明珠担任经营部长，管理所有业务员。而那些还没有叛逃的业务员们，也一致同意。所有人全票推选董明珠为部长。
董明珠自己却有些犹豫。
作为销售员，她一年的提成能拿到百万；而当部长，只能领固定工资十万。同时，她在南京跑市场，还能经常回家看孩子；而到珠海坐办公室，回家的机会势必少很多。
但最后，董明珠认为格力的经营部已经到了非整顿不可的地步。她决定以企业为重，放弃高额业务提成，回到总部，担任经营部部长。
1994年底，在前线打拼四年的董明珠回到珠海，就任新职。
同事们欢呼雀跃，因为所有人都知道，董姐“最好说话”。
让他们没想到的是，同事们心目中的“天使”，上任以后，马上就露出了“女魔头”的“狰狞面目”。
6
董明珠上任部长后，很快就烧起了猛烈的“三把火”。
第一把火，整顿作风。
她规定，在办公室不可以吃东西，不可以说闲话，女性不准戴耳环、戒指，不可以留长发等等，如有违反，严格罚款。
同事们起初还以为她只是说说而已，没想到，是真的罚。有一个后勤人员，工资才八百多一个月，因为带了东西到办公室分给同事吃，被罚了一百块。
见识到董明珠真正作风的同事，从此开始对她满怀畏惧。
第二把火，全面推行“先付款，后发货”。
董明珠上任部长后，一查账，发现他们有1000万的账面利润，但是有5000万的应收款。只要有20%的款追不回来，这一年就白干了。
对于追账，董明珠是深恶痛绝。而且，她已经证明“先付款、后发货”的模式是行得通的。于是，就要求所有业务员，都必须采用这个模式。
经过95年一年的建设，董明珠彻底解决了应收款的问题。格力日后的发展，现金流从来都非常健康，董明珠的贡献功不可没。
第三把火，大战关系户。
董明珠规定必须先收钱再发货后，很快就有一个人违法了规定，在没有收到款的情况下，把货给了经销商。
这个经销商其实是很讲信用的，以前也没有出现过欠款。而且，违规的这个人身份非常特殊——他是一路跟着朱江洪从广西过来的亲信旧部，而朱江洪对董明珠有知遇之恩，对她信任有加，深为器重。
但董明珠没有丝毫犹豫。想反，这是她等待已久的机会——她早就想修理这些人了。
她不仅对其罚款，还全公司通报批评，并降一级工资——其中最后一个最严重，这意味着对方从此往后的收入，都要少很多。