留给董明珠的时间不多了(8)

但朱江洪不信这个邪。他一边开拓市场，一边整顿生产，当年就带领厂子减亏一百多万；第二年就扭亏为盈，赚了77万。
1991年，总公司决定将海利空调厂和冠雄塑胶厂合并，采用了冠雄厂此前注册的“格力”品牌，将新厂命名为“格力”。
因此，海利空调厂的业务员董明珠，就成了朱江洪的手下；她卖的空调，也成了格力空调。
1992年，朱江洪到安徽和江苏考察，董明珠全程陪同。
在安徽，每到一处，经销商都对董明珠赞不绝口。朱江洪感慨地说：“小董，你不容易啊，我代表格力全体员工感谢你！安徽的经验一定要向全厂推广！”
出于对董明珠的欣赏，朱江洪把江苏的市场，也一并交给她。不过，董明珠为了给负责江苏市场的业务员留口饭吃，只答应接手强敌遍地的南京。
此时，格力在南京毫无知名度，销售量几乎为零。
董明珠再一次大放异彩。
1993年，她在南京一地，就卖出去3650万元的空调；加上安徽市场，她的总业绩超过5000万，占全公司1/6，提成拿了100多万。
这是不折不扣的神话。由于提成拿得多，董明珠获得了一个新的外号：“富婆”。后来的一些媒体和书，则把她称为“营销女皇”。

市面上关于董明珠的一些书籍
但是，正在此时，在格力内部，一场风波正在酝酿。
那个时代，中国技术落后，空调以组装为主，格力也不例外。而由于1993和1994年的过度热销，空调质量和服务都出现了很多问题。
朱江洪力排众议，全力推动技改、加强质检，大力上新设备、新厂房，提高技术人员工资，加强研发。
这方面的开支大了，另一方面的开支自然就要缩小。朱江洪降低了销售人员的提成。
这引起了业务员们的极大不满。他们纷纷叛逃，跳槽到竞争对手那里。
作为明星销售员，董明珠自然是被挖角的重点。
但董明珠非但不为所动，反而还回到公司总部“单骑救主”。