巨头相继入局家装红海新出路or死胡同？(2)

几乎与碧桂园推出橙家的同时，另一个地产巨头万科与链家合作成立“万链装饰”。2016年，万链顶着万科与链家两个行业巨头的光环，仅用了一年时间便实现签单5000单，销售额突破5亿元。2020年，万科宣布退出万链，同年起于链家的贝壳接手万链，并在万链的基础上正式推出了全新家居服务平台被窝家装。贝壳2022年三季度报告显示，家装家居营收为18亿元，实现逆势增长，其中被窝家装6月以来单月签约合同额均超过1亿元。
相比房企巨头的大张旗鼓入局，定制家居巨头在家装赛道的布局相对谨慎。欧派在2018年才正式进军整装大家居。欧派家居董事长姚良松将“大家居”战略视为“救命稻草”。此前他曾表示，“整装大家居业务就像一座巍峨险峻的高峰，攀登的过程是十分艰险崎岖的，爬上去是十分不容易的，但是若能登顶就能发现很多宝藏”。
除欧派家居外，尚品宅配在2017年依托BIM整装模式，成立整装品牌“圣诞鸟整装”；金牌厨柜在2018年成立桔家云整装；索菲亚在2019年携手格力推进整装；皮阿诺在2019年推出米拉拉整装；好莱客在2019年发布艺术整装。截至2022年12月，九大定制家居上市巨头中，已经有六家涉足家装。
新出路or死胡同？
业内分析人士指出，巨头入局家装红海，主要是自身领域的蛋糕已经被切分得差不多，想通过向上游或者下游拓展谋求新增量。上下游行业都涌向家装赛道，新出路还是死胡同？
“房地产企业与家居企业进军装修市场，主要自己所涉猎的果实已经摘完了。”数字营销战略专家、品牌顾问唐兴通一针见血，“一是房地产行业进入存量市场，对房企来说家装行业增长的机会较大；二是当前家装行业较为分散，还未形成装企巨头；三是依托自有资源，结合上下游产业链，未来其增长空间较为明显。”
上海中原地产市场分析师卢文曦认为，“随着存量房时代的到来，对于房企而言，在装修领域发展还是有一定机会的。在产品质量过关的前提下，巨头入局存在口碑效应，品牌的影响力会带动周边的业务，在给企业带来业绩增长的同时，也为企业品牌赋能”。
中国建筑材料流通协会会长秦占学则把家装行业比作是“混凝土经济”，上下游巨头入局家装赛道不是跨界，是品牌延伸的新出路。他表示，“将大型和中小微型企业分别比作混凝土中的‘石头’和‘沙子’，巨头应该发挥石头的硬度和高度的优势，在布局发展时，不能损害或者丢失中小微企业的沙子韧性，如果只有‘硬度’，没有‘韧性’，就易脆易折”。