义乌草根狂想：卖1元的尾货，定年收过亿的小目标(7)

他们不管什么商业模式，只知道闷头赚钱，但他们的创业故事，又能总结出一套生意组合拳：做短视频、直播，做营销推广，再用私域与买家建立稳固的联结。
张大爷手上有几万个客户，一个人管理着几个微信号，从晚上10点开始回复这些如潮水般的客户咨询。
从他身上你看不到一位60后惯有的状态：连续20多年，他保持着每天3小时左右的睡眠，早上六七点开铺营业，他说自己是市场里最早开店营业的一批人。爆单和清空总能唤醒他脑子里那根想要偷懒的神经。但在没人的一刻，他会呆呆地望着门外，揉搓双眼。
像斜挎包一样背着的佛珠也是张大爷的特征之一。这是一串菩提，镶嵌着南红玛瑙，随身多年，让他觉得安心。多年前，他在五台山脚开了家珠宝店，销售佛珠等器物。但他说自己没有信仰，“我的信仰就是我自己。”
创业失败后，每完成一个大订单，西西都要去普陀待几天，暂时离开一下浮华的金钱世界。
在义乌，有短暂的失意者，但没有永久的失败者。
《天下网商》采访中发现，曾欠下几百万、几千万的经历，在他们眼中已是轻描淡写的一笔。去年，西西营业额达到1000多万，“还剩几十万的债，今年闭着眼就能还清。”
张大爷不愿意透露自己的财富，但他的生意体量很大：在全国有几十个仓，两个门店租金一年118000元，一年仓库加房租得花150万，分拣库存的人工费要几百万，每天光拉货打包的人工费就要花6000元。他依然在义乌过着租房的生活，“万一有个爱慕的女子一定要我买（房子），我就买咯。”他笑着说。
西西决定在义乌定居，义乌的创业环境是她的“人间理想”。“店门口蹲着聊半小时几十万的生意就谈妥了。”现在，她的家人也陆续来到这里，她的下一个目标是买房，拿到“红本本”。
独自打拼20几年，张大爷也觉得累了，未来，他想把档口关了，直接库房化，与客户线上沟通，线下库房看货交易，一站式买齐。
“这也是我的长期规划，别人做不了，别人没有我这样的流量。”

“旧生意”变“新生意”

10年前，义乌库存品行业协会成立，最早在义乌干库存生意的郭洪建当选初代会长。在媒体的报道中，2001年时上海英雄钢笔厂倒闭，郭洪建和另一人以低于市场批发价60%以上的价格盘下100多万只英雄钢笔，几天内销售一空，也打开了义乌库存生意的神秘匣子。
客商多，需求量大，郭洪建曾说，再也没有比义乌更适合做库存的地方了。