义乌草根狂想：卖1元的尾货，定年收过亿的小目标(8)

如今的义乌市库存品行业协会会长叫段启广，也已在这一行摸爬滚打超过20年。

他说，15年前，五爱库存街的商家只有几十家，从2008年金融危机发生后，外贸市场不稳定，很多本该出去的货物沦为库存，店面随之剧增，两年增加到500余家，到现在达到了2000余家，平均店面30-40平方米。“这里被外国人叫成是中国的‘奥特莱斯’。”
“老猎手们”回忆，早年间，义乌几条库存街都是遍地生黄金的地方。“以前人流量大，卖什么赚什么。”段启广介绍，义乌的尾货产业是和义乌小商品同步发展起来的，两者之间形成互补。外贸订单曾是消化库存的主要渠道，例如出口到非洲、中东等地区，伴随着淘特等专注下沉市场的电商平台、快手等短视频平台的兴起，涌动的内销市场也成为库存街的新生意：不少档口的店招就挂上了“欢迎主播选货”。北下朱村也成了重要的销货渠道。
不少工厂老板宁愿用“打骨折”的价格清理库存，也不愿在仓库堆满陈年旧货，对他们来说，清理了库存能让生意流通更为顺畅。
因为互联网，库存这门“旧生意”被翻新。
在义乌开网约车的盛师傅，这两年不知道接了多少单去库存街捡便宜的乘客的单。很多人跟着打卡视频前来，临走几乎都会带上自己的战利品，盛师傅看到落座乘客的第一句，往往是：“老板娘，有没有买到什么好东西？”
而这门做尾货、库存的“旧生意”，也因为品类的更迭变迁着。比如健身风潮下，如今你能在库存街搜罗到不少卖瑜伽裤、运动内衣的店；再比如年轻人当下推崇潮玩，你在这里就能看到不少卖玩具盲盒的店。

小云的第一战，进了“两手”（十件）童装，不到150元，光亲戚朋友就分完了一大半，她打算把剩下的挂上闲鱼，指不定生意就来敲门了。