李嘉诚：靠塑胶花实现第一次事业飞跃，秘诀何在？(2)

敢想还要敢做，心中有了主意后，李嘉诚以最快速度办妥了赶赴意大利的旅游签证，前去考察塑料花的生产技术和销售前景。
从意大利考察一回来，李嘉诚立马就将长江塑胶厂的几个部门的负责人和技术骨干们召集到办公室，把带来的塑胶花样品一一展示给大家看。在看了这些千姿百态、形象逼真的塑胶花后，大家无不拍案称奇，对这种产品的市场前景也都非常看好。
之后，李嘉诚信心十足地向大家宣布，长江塑胶厂以后将以生产塑胶花为主打。
接下来，李嘉诚选定了设计人员，将自己带回来的样品交给他们研究，要求他们迅速开发出塑胶花新品。李嘉诚向设计人员强调，新产品应着眼于三点：一是配方调色；二是成型组合；三是款式品种。
此外，李嘉诚还要求设计者顺应香港本地市场和国际大众消费者的喜好，设计出全新的款式，不必拘泥于植物花卉原有形状。
长江塑胶厂设计师们经过精心设计，最终做出了不同色泽款式的“塑胶”蜡花。尽管对设计很满意，但李嘉诚依然不敢确定是否适合香港消费者的口味，于是他便带着蜡花走访了不同消费层次的家庭，最后决定以其中的一批蜡花作为主打产品。此后，技术人员经过反复试验，把配方调色确定到最佳水准。在经过连续一个多月的昼夜奋战后，第一批样品终于成功研制出来了。

之后，李嘉诚又像最初做推销员那样，亲自带着样品一一走访经销商。当李嘉诚将样品展示给经销商时，他们都被眼前这些惟妙惟肖、以假乱真的塑胶花弄得吃惊不已。有些经销商和李嘉诚之前就有过合作，了解长江的实力，这时，他们就更加不敢相信自己的眼睛，心里说，凭长江厂那破旧不堪的厂房、老掉牙的设备，怎么能生产出这么美丽的塑胶花?实在太难以置信了。
“这真的是你们生产出来的吗?”一位经销商怀疑地问道，“论质量和外形，与意大利塑胶花可以说是不相上下。”“你们应该是怀疑我是从意大利抄袭来的吧?”李嘉诚心平气和地解释道，“那你们可以拿一款意大利塑胶花来比较，看看到底是港产的，还是意产的。”