这家你从来没听过的中国公司，活成了全球时尚顶流(3)

▲2021年5月SHEIN前五大流量国 来源：Semrush
从籍籍无名的草根，到快时尚巨头们无法忽视的“踢馆人”，SHEIN创始人许仰天究竟是怎么做到这一切的？
【蛰伏12年，从零到一切】
1984年，许仰天出生于山东淄博。公开资料显示，他幼年是在贫穷中度过的，由于家庭条件有限，他甚至常用馒头蘸酱油充饥，自高三开始打工，大学更是半工半读。

2007年，平平无奇的他从青岛科技大学国际贸易系毕业后，进入南京奥道做起了SEO（搜索引擎优化），该公司规模虽小，却是全国首家跨境电商营销服务商。
工作之余，许仰天还与两位合伙人开了一家类似的公司，取名点唯信息技术有限公司。
当时，中国跨境电商先驱兰亭集势率先将苏州虎丘的婚纱转手销往海外。
一件成本几十元的婚纱，国内售价200元，在美国同款则高达1000-2000美元。兰亭集势看准了这个机会，每件婚纱卖200美元，迅速积累了物美价廉的美誉，备受美国消费者追捧。
一时之间，国内效仿者趋之若鹜，许仰天也是其中之一。
2009年，新公司成立不到一年，许仰天也想向这个方向发展，另外两名合伙人却不认同。分歧愈演愈烈，最后他带着团队“单飞”，后者只能被动出局。
2011年，许仰天用婚纱赚来的第一桶金，拿下了Sheinside.com的域名，建起了独立站，成为服装全品类平台。到了年底，许仰天彻底放弃了复购率低的婚纱业务，全力投入潮流女装。
早期，他直接把广州批发市场的时装照片放到网上，有客户下单再去订货，爆款再追加补货。
营销出身的许仰天，拥有丰富的外贸电商平台建设、运营推广等经验。2011年，当时海外社交媒介刚刚起步，他成为海外版小红书Pinterest的首批用户，以极低成本将之拓展为自身最大的流量池，通过网红带货，完成了初始积累。
2013年1月11日，许仰天在Facebook高调宣布，“公司发展迅速，已有超过50名员工！”