贝壳找房加码家装市场，是猛虎出山还是“添抵疗伤”？(3)

至于资金，阿里和京东已经错失了一个“拼多多”，只要市场足够大前景足够好，巨头们并不吝啬砸钱换规模。家装行业对于贝壳找房来说，或许是相同的模型不同的命运。
无论贝壳找房进军家装行业只是为了“适当”扩充业务范畴提高盈利水平，还是致力于推动整个家装行业的全新变革，其核心点都在于贝壳找房的主营业务能够源源不断的为下游提供精准客户，那么贝壳找房的主营业务就真的像其财报一样一帆风顺吗？
“真房源”是底配而不是“加钱”点，提佣是不是垄断？
在丛生的行业里，贝壳找房打造的“真房源”是吸引房客的法宝。然而，想要拥有大量的“真房源”并不是一件容易的事情。
在二级市场上，真正掌握大量房源的并不是平台，而是房产经纪人。为此贝壳找房打造了ACN模式（经纪人合作网络），通过“收聚”大量的经纪人完成对房产交易市场底层供应链的改造。只要经纪人能够对贝壳找房产生依赖，贝壳找房就一定程度上掌握了大量优质房源，与同行竞争中处于优势地位。
天下攘攘皆为利往，要想让经济人对平台产生依赖就要让其获利，只要贝壳找房能够为其提供高于其他平台的利益，就能牢牢抓住经纪人以及其背后所拥有的优质房源。
贝壳找房虽然聚拢大量经纪人获得了“真房源”在行业内打开了局面，但也因此营业成本高涨，给代理商和经纪人大量的佣金，这也是贝壳找房一度亏损的主要原因。据最新财报显示，2021年第一季度，485万MAU的贝壳找房却拥有52.8万的经济人。
拥有了大量房源后，还需要将其展示给用户。因为贝壳找房没有自生流量，需要向第三方渠道支付高额的渠道费用，也大大增加了营业成本。除此之外，线下门店作为房产中介行业必须品，同样需要大量的固定成本。
作为一个双网络平台，在成本增加的情况下，寻找市场增量和提高抽成是覆盖成本的常规方式。据相关媒体报道，贝壳找房已在上海、深圳、郑州等地实行了3%的中介费，涨佣金成为了贝壳找房覆盖成本的方式之一。
2017年至2020年第一季度，贝壳找房净亏损分别5.38亿元、4.28亿元、21.80亿元，累计亏损43.76亿元。在贝壳找房招股书的风险提示中曾表明：预计将来会继续产生大量成本和支出，根本无法盈利。然而事实却并非如此，贝壳找房在上市当年就获得了盈利，2021年第一季度，净利润甚至达到了15.02亿元。
双边网络平台市场规模做大后，通常都会通过提高佣金的方式添补“烧钱换市场”的亏损，比如美团、滴滴。也就是说，贝壳找房实际上以亏损为代价获取了大量真房源，通过提佣转嫁成本，最后为“亏损”买单的却是用户。