28岁缔造小霸王、34岁创步步高商业神话！揭秘闲人段永平的传奇人生(12)

段永平在央视投标
与施瓦辛格的合作还经历了一场波折。步步高为拿下施瓦辛格在中国的形象使用权，花费了250万美元的巨资（当时约合2千万人民币），分两次付清。本来步步高和央视签的合同是把这个广告连播两年，但没想到播出后不久，央视就接到大量投诉，说中央电视台的黄金时段，怎么能老放外国人的广告云云。
这种投诉在我们今天看来不可理喻，但在当时却具有政治含义，央视在压力之下，只用了两个 月就把广告撤下了。而步步高的营销本来都是围绕这个主要投放渠道的宣传效果而制定的，所以一下子措手不及，计划全都打乱，遭受了很大的损失。
与施瓦辛格那边，本来是谈好的用两年，现在只用了两个月，所以步步高考虑，第一笔已经付清的125万美元就算了，第二笔能不能免掉。施瓦辛格团队先是不同意，后来步步高这边的谈判人员很强硬，对方也没招，就同意少付一点，免掉了40多万美元。
当所有合同做好，就等着段永平签字时，段永平犹豫了。他和大伙讲，这件事我们是不是做得不本分？对方也没有做错任何事情，不应该承担这个损失。于是最终，他没有签字，决定按原合同执行，把剩余的125万美元如数打过去。
施瓦辛格的律师听到这个消息时都惊呆了，连问了几声“说什么？你再说一遍”？

施瓦辛格代言步步高产品
步步高接连用天价邀请巨星拍广告，并两夺央视标王，当时也引起不少非议。
有人质疑花那么多钱请巨星、上央视是不是值得。段永平认为非常值。因为巨星的名气和形象、央视的影响力，是帮助品牌快速打造知名度和美誉度的最好方式。他说：