28岁缔造小霸王、34岁创步步高商业神话！揭秘闲人段永平的传奇人生(13)

“当年在小霸王，用成龙，有些人看三次就记住了。如果没有成龙，可能要看九次十次。我算过一个帐，我们付给成龙的钱，只有我们广告投放额的百分之几，连百分之十都不到，为什么说他便宜呢？只要他能够提高百分之几的传播度，那就是赚的。”
见《财富人生——段永平》，第一财经《财富人生》，主持人叶蓉）
“我们企业每年都投广告，一般都选择黄金时段，黄金时段的价格肯定最贵，但往往价格最贵的实际上是最便宜的，最便宜的广告也许是最贵的。”
见《段永平先生在央视“品牌与传播国际论坛”上的演讲》
也有很多人质疑说，段永平就是打广告厉害，小霸王和步步高都是广告打起来的。段永平则认为：
“广吿只是在企业市场营销当中的一个环节而已。大家千万不要以为有了广告就有了一切。一个企业要做好，有很多因素，包括从企业的核心价值观、企业的系统、战略、到领导风格，人力资源、核心竞争力等等各方面。广告只是你的经营技巧中的一个环节而已，如果太注重广告，不注意其他方面，企业往往是很难做好的。”（见《段永平先生在央视“品牌与传播国际论坛”上的演讲》）
“产品进入市场一定不是靠广告，而一定是靠产品。”（见《深度采访段永平：本分为王 》，《厂长经理日报》2001年11月刊，记者沈青）
今天我们回过头来看，这番话说得何其有道理。在步步高之前的其他标王，孔府宴酒、秦池、爱多，广告做得并不比步步高差，但全都倒了。所以，说步步高起家是靠广告，固然有部分道理，但也肯定忽略了另一部分至少同样重要的因素。
步步高的快速崛起，除了激励机制、团队能力、企业文化等原因外，最重要的就是产品和广告两个拳头都够硬。
像段永平一样能做好产品的企业家，并不是没有，但是这些人都没有他那么会吆喝。
而像段永平一样很会吆喝的企业家，也有很多，但是这些人又没有他那么会做产品。
做好产品是必要的，吆喝也是必要的，缺哪一个都不行，只有这两者都做好了，公司才能发展好。