95后的时代：我就是我，不一样的烟火(7)

知名品牌则好比电影，有过绚烂的故事，给消费者留下了深刻印象，但是一旦消费者知道结局后，他们最终还是会转到其它电影上。伟大的品牌应该是一部没有结尾的连续剧，在这部连续剧里，高潮迭起，情节跌宕。每一款新产品的推出，就是一个小高潮。
最近两年时间，我们也在观察各种新物种的崛起。人是新零售的起点，我们要从过去以经营“货”的时代向经营“人”的时代迈进。当我们告别经营货时代的时候，今天我们要去经营活生生的人时候，我们不妨回到人的三个维度：
第一，从时间线，我们看到了全天候消费者的诞生；第二，从空间线，我们看到了一个全渠道的诞生，线下 线上 社交 视频（抖音或快手）等等各种渠道，特别是要注意，今天大量的年轻人75%的时间在短视频流里面；第三，马斯洛需求这条线，怎么能够创造全体验的能力：从生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求到自我实现需求。马斯洛的核心思想是：在满足生存基础之上，人们往往渴望更高级的生存需求。
今天我们看到大量的新物种，在这个三维的全场景的维度里面，开始重新去定义了他们的未来。从全天候的时间线、全渠道的空间线到全体验的马斯洛需求线，无论是新消费品牌、新零售品牌还是产业共同体平台，他们总是一开始都清楚：他们需要聚焦的核心人群，然后开始不断构建和迭代围绕这些核心人群的这三个维度构建他们的全场景的能力。在这个过程中，我们感觉到这些新零售的物种，都有进化成为未来超级物种或独角兽的可能。
2. 江小白，喝的不是酒
5年的时间，江小白从0到10亿，从名不见经传的小品牌，到一跃成为火遍全国的酒业黑马。
2016年第二季度，江小白推出了“表达瓶产品”，消费者可以通过上传文字和图片，自动生成专属于自己的酒瓶。如果表达内容被选中，还能付诸批量生产并在全国上市。“江小白”的一杯白酒轻轻拨动了漂一族内心深处最伤感的那根弦。
江小白，90后白酒，主打100ml左右小瓶酒，聚焦“小聚、小饮、小时刻、小心情”的消费场景：“小聚”是指几个同事、兄弟、闺蜜或同学，围坐在一起，畅谈青春，畅谈理想，没有应酬；“小饮”就是不拼酒，点到为止，讲究适度；“小时刻”是指时刻的经常性与偶然性；“小心情”是指酒品与心情、情绪挂钩，不仅仅是一种功能性需求。
江小白为三五个同学、兄弟、闺蜜小聚打造，定位小型社交需求，针对不同的消费场景，江小白经典小瓶装“江小白表达瓶”为年轻人的情绪表达，找到了宣泄的出口，瓶身的文案直插Z世代年轻人的内心。当他们举杯相庆之时，正是他们忘掉错对的时刻。