驴妈妈洪清华：每一天我都在修阶梯！(4)

这次创业，洪清华选择跟上海社科院旅游研究中心和欧洲最大规划设计集团阿特金斯三方的合作，本着互惠共赢、各取所需的原则，通过三年时间的努力，奇创成为全国知名旅游规划公司。其实当奇创还是一个很小公司的时候，洪清华考虑的就不是做一家旅游规划机构，而是站在旅游产业链的最上端充分把握整个产业链上的需求，通过积累为未来商业模式的拓展和延伸找到突破口。 2008年洪清华看到了两个非常重要的趋势，做景区规划过程中，他发现了一个非常明显的要素变化，那就是自助游的游客比例在逐步提高。很多年以前，一个景区的游客主要是由旅行社的团队游客构成。第二个趋势就是当时的电子商务已经开始蓬勃发展起来。 有一次洪清华出国考察，在埃菲尔铁塔旁边看到一家中国人开的餐馆，一中午翻了六桌，很多中国人挤在餐馆里吃饭，边上就是厕所。当时洪清华内心涌起一个强烈的念头，“我要让中国人的旅游自由而有尊严。
” 当时携程和艺龙已经成立将近十年，以商务旅行为主，2005年成立的去哪儿主攻搜索引擎。洪清华不喜欢跟随别人做同样的事情，但他痴迷于针对痛点进行创新，目睹了中国人跟团游的种种痛点，2008年洪清华创办了第二家公司，在线旅游网站驴妈妈，专攻自助游。 驴妈妈成立之后另辟蹊径，选择将景区门票作为切入点，迅速打开了局面。2009年，驴妈妈景区门票已经做到了行业第一，用户就扩增到200万人，仅仅门票流水就达到了2亿多。
驴妈妈的势能起来之后，很多的景区找到洪清华，希望能够直接把景区交给景域来管理，因为他既有渠道又懂规划设计。 景区运营这个新的机会出现了，要不要抓住？在做决定之前，洪清华问了自己几个问题。第一，市场是不是足够大？第二，我有没有人去做这个事情？第三，我有没有钱去做这个事情？第四，我能不能控制得住？ 中国有三万家景区，但因为体制的问题，80%的景区都亏。既然机会巨大，洪清华便放手一搏，成立了第三家公司——上海景域旅游发展有限公司。 中国人的需求在变，景域的发展一直紧跟着中国的消费升级走。中国有12830家星级酒店，但是2015年、2014年都集体亏损，2014年集体亏损59个亿。但是中国又出现了另外一种情况，就是好的民宿、野奢酒店一房难求。洪清华意识到，中国人的旅游从以前的美景时代，向到美宿时代过渡，“为一间房赴一座城”、“为一间房赴一座岛”的旅行方式已经受到追捧。
为此，洪清华考察全球，发现最好的酒店都在美丽的风景区里面，身处绝美风景，享受绝佳的美食，体验绝妙的风情，但这样的酒店在中国几乎是空白。“既然别人不做，那么就由我来做”。 就这样，在浙江安吉的一座茶山上，洪清华的野奢酒店帐篷客开始动工。“我每个月都要去两次，从设计到施工全程把关。” 酒店建了四五个月的时候，洪清华发现做出来的东西跟自己的设想有出入，于是果断停工。工程停工是最大的忌讳，停了一个多月，所有的东西要全部按照重环境、轻建筑，精布局，玩风情的理念重新规划设计。当时洪清华的设想是，如果有一天帐篷客开门迎客，客人在手机里头没有18张照片，这个酒店就失败了。