我们在李佳琦新直播间蹲了12小时，发现了「所有女生」的3个秘密(3)

单场直播的选品统计更能反映问题。在“所有女生”11月21日的直播中，共上架60个商品，其中有44个在李佳琦11月18日的直播中出现过，“含李率”高于73%，且这些重复商品的价格机制也与李佳琦的那场直播保持了完全一致。
由此至少能够判断，在初期阶段，“所有女生”的选品主要是绑定、承接李佳琦直播间的产品。

“所有女生”11月21日直播产品合集（制图：36氪未来消费）
其次，“所有女生”的运营思路表现为，先从低单价的产品切入，再逐渐拓展。
在11月18日的第一场日间直播中，“所有女生”新上架46个链接，其中有31个处于百元以内的价格带。主播庆子姐也在某场直播中透露，“新直播间的选品品类将会更宽，选品的价格门槛会有所降低”。
这一点契合了李佳琦所说的“拓宽产品品类”的出发点。此前，李佳琦的头部IP光环使其选品的门槛更高，也需要更多大牌的出现来代表影响力，在有限的坑位里，自然无法兼容更多平价产品，“所有女生”恰恰能有所补充。
最后，“所有女生”的表现如何？36氪根据销量和单价进行加总预估，“所有女生”的首次白天场直播完成的GMV大概在500万级别。
其中，绝大部分的商品销量在5000单以下，有20 个商品的销量低于1000，与当晚李佳琦直播间动辄1万 的销量相比，显然有数量级差距。
这样的成绩应当算是“合格”但不出彩。作为对比，薇娅旗下的“蜜蜂欢乐社”也由助播团担纲、开播时间也是中午12点，其此前的场观也稳定在200～300万，但从双11到最近，已涨至400万 的水平；而薇娅的副播琦儿在抖音的首场直播带货收获了1823.03万元的GMV。
总而言之，“所有女生”目前还高度依赖着李佳琦，而作为直播间受众的所有女生也更认李佳琦。

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