我们在李佳琦新直播间蹲了12小时，发现了「所有女生」的3个秘密(4)

薇娅旗下有“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂欢乐社”和“蜜蜂惊喜社”，加起来能从早上8点连续播到第二天凌晨，此外，辛巴、罗永浩以及新崛起的东方甄选也早早按业态不同铺设了矩阵号。
美腕创始人戚振波在去年接受采访时就曾提到“降低李佳琦浓度”的思路，在618的突发事件后，“不能把鸡蛋放进同一个篮子”的风险意识无疑得到了加强。
从更积极的一面来看，开设“所有女生”也是美腕壮大自己的必经之路。这一举动能将流量漏斗的开口最大化，积淀更多用户资产，对于后续打造自有品牌、布局供应链都有很大帮助。
“一个头部机构就是一个大商业综合体，大主播的精力有限，怎么把他的流量最大化利用？布局矩阵号就是最直接的策略”，杭州某MCN机构的创始人Evan告诉36氪未来消费，“即使效果跟大主播不在一个量级，但对机构而言，还是能用极低的边际成本来吃到溢出流量”。
尤其当直播电商迈过高速成长期，逼近天花板，各个平台也越来越卷之际，连李佳琦也不能浪费这“溢出的流量”。
Evan告诉36氪未来消费，“淘宝始终希望将用户留在自己的平台上、且要留得更久，相对来说头部机构在生产好内容、提供好产品和好服务上更具优势，所以平台也希望达人机构能够做到直播间日不落”。
此外，将目光聚焦到身处其中的主播个体上，多出来的露出机会对他们而言也无疑也是珍贵的。
“所有女生”会对李佳琦的所有助播进行排班，以用同样的人数来兼顾两个直播间的运行。因此，他们中的部分人在白天当完6个多小时的“主播”后，依然会在晚上李佳琦的直播中按时出现、担任助播或模特。
在前几日李佳琦的直播中，庆子姐在嗓子已十分沙哑时宣布休假五天，有粉丝实时评论“旺旺太辛苦了，给旺旺也放点假吧”，李佳琦玩笑似地回复道，“旺旺不想休假，她只想赚钱”。
其实，主播们的工作节奏很大程度上也映射着行业的发展节奏。从两大超头横空出世，到头部主播偃旗息鼓，再到今天他们已纷纷完成机构化转型，直播电商的齿轮一直在疯狂转动着，每一个吃到红利、或者想分点红利的主体，都不会放弃任何可能推动齿轮多转一圈的机会，开小号、拉长直播时长、轻易不愿休息的主播们，就是一个个的动力源。
如今，“所有女生”直播间逐步走上正轨，李佳琦的下一步会是什么？
或许是像其他几位超头一样跨平台，或者推自有品牌，但无论是什么样的动作，提高庞大流量池的利用率始终会是根本出发点。
正如Evan向36氪未来消费所说，“达人生态的终局会是什么，头部机构们各显神通，既有共性也有差异，很期待”。