出身凤城农村的80后寒门小子，逆袭成拥有400多家门店的集团总裁(4)

转眼来到了年底，在家人的呼唤下，春节他回到了老家。大年初三，他们就返回大连干活。初四营业的时候，一切变得不一样了。以往每个月只有两三千营业额的店，初四当天，就卖了一千多元。“春天是修治灰指甲的季节，顾客渐渐多了起来。”他说，终于把开店时欠下的“饥荒”还清了。看到了商机后，他立马来到老家青城子镇的信用社，在几位亲属的担保下，信用贷款5万元，在2005年3月3日，他开了第二家店，很快有了一家加盟店，2006年初夏他开了第四家店……2008年的时候，算上加盟和直营店，他一共有了14家门店。
靠学习探索发展之路
虽然业务发展很快，但这十四家店挣钱的少、赔钱的多，各种问题一堆。“加盟的不赚钱，直营的谁来干呢？”高广东反省这一现象。2008年，他开始升级品牌，从“灰指甲”门店更名“朋朋修脚”，并注册了商标。

十几家店规模不小，需要进行科学管理，然而他没这个能力。为了补上知识水平不高、不懂管理的缺口，高广东开始参加管理学习班。三年时间里，高广东先后去北京、上海、深圳、沈阳等地去学习各种课程。为了省钱，他都是坐晚上的火车，这样可以省下一夜住宿的费用。有一次到北京学习，舍不得钱住酒店，他就打车去位于牡丹园的权金城花48元洗个澡、睡上一夜、还免费吃两顿餐，包括车费也比住酒店省钱，让他把可用的钱都用在学习上。
他告诉记者，原来很多骨干员工都是自己和爱人冯鹤家的亲戚，大家看着他有十多家店，可是跟着干的人却没有赚钱。曾有一度，亲戚的关系都闹得不愉快，十余名骨干员工纷纷离职单干。其实，他本人当时也并没有赚到钱。后来，他边学习，边实践。“开始我把企业当‘儿子’养，后来我把企业当‘猪’养。”高广东说，以前不赚钱的店他也不舍得关，还继续投资。后来，经过学习，他发现，一些有问题的店是需要及时“刹车”的。他砍掉和转让不盈利的店，只留下了两家店。“这两个店的利润是以前14个店的总和的几倍，员工也赚到钱了。”他说。