短剧大多亏本？剧本价格翻倍，投流成本高至九成，充值费走低(3)

南都记者此前调查获悉，以快手短剧“剧星计划”分账政策为例，单集1-5分钟，体量在12-20集的剧集，S级别项目保底激励金额是20万元，150万元封顶，但收益上则以播放量100万作为分界线，播放量大于100万时，收益为“总自然流量-100万*集数/1000*8”。

快手短剧“剧星计划”分账政策。
“投流成本占充值流水七到八成”
覃祥敏表示，他的团队一直是专注于制作环节，不参与后续的发行和投流推广，而是在成片制作好后，交给平台和投流公司发行。“至于投流成本到底用去多少，其实在行业内都是比较虚的。如果剧集受欢迎，平台方会加码投流资金，但也不知道他们实际上投了多少钱，只能靠互相信任。投流成本会占到短剧充值流水的七到八成，甚至是九成，因为你不砸钱投流，用户连看都看不到。这也是为何行业会追求爆款，因为你投十部如果有一两部能爆，那就全部回本了，还能赚钱。”陈艺煊也提到了投流成本高企，她表示：“比如我之前说的1000万交易额（GMV），买量就要花到八九百万，每个投流公司实际的投流成本不同，但也不至于报出来的数相差太大。现在我们统一按流水的百分比进行分成。”
覃祥敏介绍，高成本的投流其实也并不是外界以为的一次性砸下一大笔费用，业内更多是采取阶段性投流的方法，时刻监测roi。“比如投流团队先花1万块，然后看到回报能有1.2万-1.3万左右，就再继续加码投，一直循环到这部剧热度殆尽。”他向南都记者展示，他们公司制作的短剧多由短剧分销代理公司负责投流推广，做得比较多的是主播个人账号推荐引流，将用户成功引流至小程序观看短剧后，主播个人可获得70%的分佣。