雷军分享创业故事｜七.小米科技不断融资成功的秘密

如何给融资作价以合理估值？
这也是初创公司面临的难题。
且听雷军分享了他的三个诀窍。
NO. 1｜作价高不是一件好事
大家可能经常听说某个公司作价1亿美金，融了很大一笔钱。
回头一想，我的公司不比他差，怎么着也得做价个1.2亿、1.5亿美金。
单方面追求很高的作价，是一个非常错误的观点。
超高的作价带来的副作用很明显。
举个例子。
去年（2012年）整个互联网泡沫，去年上半年所有的公司作价都偏高。
现在无数的董事会在解决留下来的烂摊子。
那么留下来的摊子是什么？
做的真的特别好的，这个问题不会发生。
做的特别差的，这个问题不用解决了，公司已经死掉了。
绝大部分公司，说不上特别好，也说不上特别差，怎么办？
当你把这个很高价钱容量的钱花完后，下一笔价钱这么贵，投资者一看，我怎么进来？
后一轮的融资跟不上，就会有很多扯皮。
作价高不是一件好事。
它的副作用是出售了一个更高的预期。
如果达不成这个预期的话，投资者会很沮丧，他会通过各种各样的方式给你施加各种各样的压力，让你的动作变形。
所以，在融资谈判时，合理的作价很重要。
NO. 2｜定价之前先做市场调查
我会先找3到5家投资的可能性几乎为0的投资人，先问问价钱。
问他们：你看这个项目怎么样，假如你投的话，会是什么价钱？
问个3到5家，基本就知道市场会给我的公司不是1亿美金，是5,000万美元。
知道市场的感觉以后，我愿意从中间水平定价往上走。
我会跟小伙伴们商量，作价5000万美金，大家满意吗？
如果一定要1亿美金，那么有可能做不成。
5000万美金，我们可以找最优秀的投资者。
如果投资者多，可能再涨点价也可以，最后可能成交6,000万美金。