雷军分享创业故事｜七.小米科技不断融资成功的秘密(2)

低开高走是最好的融资作价走法。
千万不要定1亿美金往下走，越往下走，越没人投。
NO. 3｜投资是个不断增强信心的活
投资是个什么活？
投资是个不断增强信心的活。
这个信心，你说他有，他就有，你要说他没有，一瞬间就没了。
这个东西捕捉不到，你让人能相信一无所有的你能做到10亿美金，可不就是一点点的信心吗？
可能因为某些小事，他就有一点点信心，也会因为某些小事，他就没信心。
这个事情是分分钟会改变的。
所以，作为创业者，要让投资者不断增强信心。
比如说，5000万美金有信心，5500万继续有信心，可能最后会加到1亿美金。
但是反过来，1亿美金好像信心不足，明天看信心不足，后天看信心不足，最后就干脆不做了。
归根到底，融资创业这些东西，销售的是什么？
销售的是信心。
不仅你对这个项目要有足够的信心，而且你这个信心能不能让投资者相信。
去年上半年互联网融资很热，本来只值2000万美金的公司，作价1亿美金，甚至更高。
创业者们相互攀比，抬高作价。
很多创业者，总是先定个1.5亿美金，没人投，改1.2亿，1.2亿改1亿,还是没人投，变成5000万， 5000万最后变成2000万。
当市场高潮过去，最后融不到钱。
这就是去年（2012年）上半年发生的故事。
NO. 4｜留足账面现金，不缺钱时融资会很轻松
你只要把公司做好了，投资者会上门找你。
因为投资者的钱是要投出去的，这是他们的工作。
他们每天都在寻找赚钱机会，让他们来找你，比你去找他们要容易。
那么，什么时候去找钱？
就是花了一半的钱，就要开始找钱了。
当没钱的时候，是融资最痛苦的时候，你几乎没有任何谈判能力。
因为他明天不给你钱，后天你就死了，还有什么议价能力？
找钱的诀窍是：
账上有钱才能找到钱，只有有钱才能融到钱。
听上去是不是个悖论？
比如，第一轮拿了100万人民币，花了50万，你就要赶紧去融下面的100万、200万美金了。
千万别花完了再融，一点戏都没有，很痛苦。
回顾小米上一轮融资，其实是天文数字。
去年（2012年）10月作价10亿美金，已经融了9,000万美金。