鬼谷子七十二计术故事诠解(2)

许攸献计不被采纳，又遭到袁绍的排斥，就投奔了曹操，向曹操献计，建义偷袭袁绍屯集军粮的乌巢，说如果此举成功，不出三天，袁绍就会大败。同年农历十月，曹操率5000人马，伪装成袁军，偷袭乌巢，把袁绍的军粮全部烧毁。袁军听说军粮被烧，顿时大乱，曹军乘势出击，大败袁军，歼灭袁军7万多人，袁绍仅带800奇拴逃脱。 曹操在官渡之战中消灭了袁军主力，奠定了统一北方的基础。
从这个案例中我们应有企业经营管理的深刻教训，一定要有较高的风险意识，避免自己公司的经营资金风险，走稳健的企业发展道路。
第三术 各个击破
要想使对方的威势分散，我们必须潜伏起来，伺机而动，各个击破。
公元前238年秦王嬴政铲除了丞相吕不韦和长信侯嫪毐集团，开始亲政。秦王政在李斯、尉缭等人的协助下制定了“灭诸侯，成帝业，为天下一统”的策略。具体的措施是：笼络燕齐，稳住魏楚，消灭韩赵；远交近攻，逐个击破。
从公元前230年攻打韩国到前221年灭齐国结束，共计10年的时间，先后按顺序消灭韩、赵、魏、楚、燕、齐六国，结束了中国自春秋以来长达500多年的诸侯割据纷争的局面，建立了中国历史上第一个君主中央集权国家，即秦朝。
这个案例给我们的启示：在现实的企业和产品运作中，我们要差异化地找出自己擅长的领域和细分市场，并不断地巩固、发展、壮大。
第四术 如闭如卦
人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使对手不知道自己的真实情况。
20世纪60年代，一种名叫“处方409”的喷雾剂风行美国家庭，深受主妇们钟爱。威尔森哈瑞尔公司虽然规模不大，但稳稳站住了美国喷雾剂市场的半壁江山。可好景不长，他的成功招人红眼，引起了杂货业大王波克特甘宝公司的注意。波克特甘宝公司斥巨资研制成功一种新的喷雾剂——“新奇”，它的质量和包装都优于“处方409”。哈瑞尔探知“新奇”第一个试验市场是丹佛市，就暗暗布下陷阱……
第一个迷魂阵就是“处方409”脱销，家庭主妇们买不到“处方409”。这时“新奇”上场，主妇们抱着应急的心情一涌而上，以至于“新奇”的初试大获成功，本部立马全部投入生产。这时候，哈瑞尔下令把16盎司和半加仑装的“处方409”包装在一起，低价推出。并且哈瑞尔公司使出浑身解数大做广告，整个营销网络为特价品促销。主妇们看见日常惯用的商品又回来了，而且价格如此便宜，纷纷抢购。这样一来，她们可以半年不必再买清洁剂了。而这一切波克特甘宝公司还被瞒在鼓里！