青年律师必须掌握的老练报价手法(2)

这就需要我们律师，在报价的同时给客户一个具体的、可衡量的标准和对比。
以常年法律顾问服务为例，在报价时，我们要给客户说明，自己的常法服务会包括具体的哪些内容，列出清单，让客户知道你为什么这么收钱。

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《企业常年法律顾问服务法律服务》
同时，设计出不同价位的服务方案，增加客户的选择空间和服务体验。通过横向对比，让客户对你的服务内容有更具象化、更多层次的了解。

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即使你在报价的时候，显得比较尴尬局促，但这样一份看得见摸得着，又有多层次对比的报价方案手册，就能帮你规避掉很多潜在问题，在客户心里为自己加上不少印象分。
03
不轻易让价
被客户砍价，基本是律师在报价时最苦恼的事儿了。
好不容易要谈成的单子，就差临门一脚了。结果，客户在谈价格的时候，看你年轻，觉得好砍价，不停叨叨，问你能不能便宜一点。
律师自己又年轻，被客户这么一说，心一软，就松了口。
结果，客户觉得你好说话，就得寸进尺，要了9折要8折，要了8折要7折，这么没完没了下去，好好的报价，就硬生生被砍成了跳楼价。
这可就难受了。
不同意吧，辛辛苦苦谈了那么久，总不能让到嘴的鸭子跑了吧。同意吧，这跳楼价割得自己太肉痛、太憋屈了。
所以，想要避免这种情况的出现，青年律师自己就要做到“硬”，不能轻易让价。