青年律师必须掌握的老练报价手法(3)

千万别害怕，自己要是死活不松口，客户会不会就不满意，这笔签约就谈不成了。
其实，很多客户都是见人说人话，见鬼说鬼话的。如果律师在价格上强硬一点，客户发现怎么说都说不通，就会知道，这个价格就是定死的，是你的法律服务真的就值得这个价格。
而不会再想着，和你再多争论争论，从而引发后面无止境的砍价了。
当然，如果碰到了同样比较“硬”的客户，也可以在价格上适当做出让步。
但一定要说明，自己的让价是有切实的原因，是师出有名的，而不能轻易地说让就让。
除此之外，也可以用赠送附加法律服务的方式，变相“让价”，守住咱们的客单价。
比如，在签约常法顾问服务的时候，客户说要8折，想贪1万块的便宜，那我们就可以免费赠送一次价值1.5万的企业法律体检，让客户感知到，自己占到了更大的便宜的同时，守住了我们常法顾问服务的客单价。

客户砍价，无非就是想多得一点优惠或者福利，用送礼物的方式，既不会让我们的法律服务贬值，也能让客户满意，还能为后续转换成新的专项服务提供机会。
04
报价后，设置助理角色跟进成交
报价，对于绝大多数的青年律师来说，都不是拿手的事。
进了律所，经历了几年的磨练，我们可以很自然地给客户讲ta的法律问题，得心应手地交付令客户满意的服务。但对于报价，还是有点超出我们专业的范围了。
正所谓，术业有专攻。
青年律师，如果顾虑自己以律师专家的身份，和客户“谈生意”、不断争论不合适。也可以设置一个助理角色，跟进后续的成交进展。
这样，就可以巧妙地避免律师陷入，和客户没完没了的价格谈判、催单等商业味儿过浓的事情上。
不仅能更好地保障报价和后续的谈案签约，也能维持着自己的专家人设，还可以让客户看到自己团队的专业性，专人干专事。
当然，你可能会问，我没有钱请助理呀。
这也无妨，你另外申请一个微信号做助理，这事简单吧。