违法传销，赴美上市，号称会员电商第一股的云集比肩拼多多？(3)

同为依靠人群裂变拉动消费的社交电商，云集和拼多多都是借助“喜欢分享”、“亲情推荐”和“朋友信任”的社交网络在未被传统电商染指的领域开启突围，但是相对于拼多多瞄准中低端消费人群，紧抓长尾效应，力推“拼团省钱”的经营架构，云集加入了S2B2C的运营模式，启用了“自用省钱 分享赚钱“的渠道方法，采用多级分销、口碑传播的形式来拓展消费人群，突出性价比的同时强调了产品的正品属性。
目标受众和拓展渠道的差异化让云集在社交电商的竞争中获得了相应受众的青睐，也为云集的存活注入了必要的基因。艾问（iAsk-media.com) 查阅其财务数据发现，2018年云集总收入达130.15亿元，与头部社交电商拼多多的131.2亿元营收基本追平，实现较2017年全年营收同比增长101.97%，连续三年超过100%的营收增长。经营净亏损也从2017年的1.05亿元逐渐收窄到2018年的5632.6万元。

数据来源：云集招股说明书
值得一提的是，社交电商的差异化竞争中肖尚略那般在法律边缘的试探，很野。所谓三级分销，是指在合伙人-导师-店主三段式的金字塔形架构下，上级导师和合伙人通过邀新的关系绑定可以获取“下属”的平台服务费和销售利润分成。这种简单直接，以缴纳398元入门费为前提获得开店资格，以发展下级消费者数量为报酬依据的方式颇具争议。从2016年1月开始，云集微店被举报涉嫌传销；2017年5月，云集为社交电商的“新模式”交上958万元罚款，并永久封禁微信公众号和其订阅号。