人才 工业化，网络电影的行业担当｜淘梦管理团队专访(6)

时间周期层面，借鉴《大蛇1》长尾效应对票房的贡献，针对播出平台优酷三个月的付费周期，营销团队也为《大蛇2》制定了相应的三个月营销周期，进行不间断的营销投放，最大限度地发挥影片的长尾效应对票房的加持作用。

在这样的营销策略指导下，《大蛇2》的抖音话题播放量达到了9.6亿次，4条抖音短视频的单条点赞破百万，每个破百万点赞视频的背后，都是高达五六千万的播放量。《大蛇2》在上线期间，迅速登上了优酷和其它视频网站的热搜，成功完成了其导流导量的目标。
而大市场环境下，随着网络电影步入“精品化”阶段，品质和内容逐步提升，其用户圈层也在不断变化扩张。在王文水看来，营销也需要有相应的调整和升级。
首先就是上文提到的营销目标的转变，从“方案营销”转变为“效果营销”；
其次，团队需要确定作品的内容定位，思考观众可能产生的期待和评价，然后将海报、视频等物料投放在渠道商，进行小范围测试，再通过收集用户的反馈和数据，迅速调整方案；
同时，王文水也强调了网络电影像院线电影一样，制造话题和营造观影氛围的重要性。“院线电影营销对票房贡献大，这个营销效果直观地体现在，观众走进电影院观看，是因为他脑海中对这部片子有印象。现在网络电影要做的，就是怎么样去制造话题，在3天到10天这样一段时期内，在网络上营造出用户关心的一个观影氛围。”

展望2020年的营销新趋势，王文水充满信心。
营销对网络电影票房的价值，势必会让行业对营销的重视提到更高的位置，并实现整个营销预算的突破。说到这里，他也拿出排在腾讯视频1-2月分账票房榜单第二名的《东海人鱼传》举例。