什么是“黑海战略”？

近几年，很多企业都在讲“黑海战略”。可究竟什么是“黑海战略”？它与“红海战略”“蓝海战略”的区别是什么？
本文是曹仰锋博士2021年10月21日在第十一届中国管理全球论坛上主题演讲的核心内容，对这一问题有深刻回答。
曹仰锋博士现为香港创业创新研究院院长，北京大学光华管理学院管理实践教授，聚焦于研究战略转型与商业模式创新、组织变革与可持续增长，出版《黑海战略》、《组织韧性》、《第四次管理革命》等多部畅销著作。
以下是其分享。
作 者：曹仰锋 香港创业创新研究院院长、北京大学光华管理学院管理实践教授
来 源：正和岛

01、什么是黑海战略？
很多朋友一定会非常好奇，到底什么是“黑海战略”？以前各位可能听说过红海战略、蓝海战略，黑海战略到底与这两种战略模式有什么不同呢？
为了更好地理解黑海战略的本质，我们首先来看看什么是蓝海战略？
蓝海战略这个概念是由欧洲工商管理学院两位杰出的教授W.钱金和勒妮莫博涅在研究了加拿大皇家太阳马戏团这个案例后提出的。
在《蓝海战略》一书中，两位教授将“红海”比喻成现存的市场，代表已知的市场空间；将蓝海战略比喻成未来的市场，代表创新的市场空间。
在红海中，市场的界限非常清晰，且被人们普遍接受，竞争规则也为人们所熟知。
实施红海战略的企业，其战略目的是通过打败竞争对手获得市场竞争优势，以攫取更大的市场份额，从而让自己在残酷的竞争中生存下来。
两位教授研究了传统马戏团的商业模式，主要顾客是儿童，动物表演秀、表演明星和多台表演都是重要的元素，这些元素给传统马戏团带来了高昂的成本。
太阳马戏团一反常规，开辟了新的市场，将成年人和商务人士确定为核心顾客，打破了戏剧和马戏的市场界限，剔除了一些高成本元素，减少了一些刺激和危险的表演项目，同时，太阳马戏团增加了独特的表演场地，创造了高雅的观看环境、艺术性的音乐和舞蹈，这使得人们愿意花费高于传统马戏表演门票几倍的价钱来享受前所未有的娱乐。