青岛CIO联盟耿峰：工业互联网战争打响，每个企业在全新起跑线上(8)

TO B新势力：您在选择SaaS服务时，会看中哪些指标或有什么标准吗？
耿峰：首先关注实力，SaaS公司领导者的实力尤为重要；其次，产品实施能力与迭代，未来成长是否具有空间。一般，SaaS系统都会持续进行迭代优化，没有人会选择只存活2到3年就面临淘汰的企业。一个真正值得信赖的SaaS企业，其领导人、项目经营能力、企业可持续生存的能力，都是关键要素。
TO B新势力：您现在的感受是不是与您所处制造业的行业特性有关，其他行业是否也会有这样的感觉？
耿峰：分行而论，传统企业都会有与我类似的感受，而互联网企业则不会。事实上外部环境的快速变化，大家对快速迭代、灵活高效、微服务，都提出了更高的要求。
TO B新势力：您认为新兴的SaaS公司怎么样才能引起CIO的兴趣呢？
耿峰：作为一个新型协同，要先阐明自身新型特色。我从2014年开始探索劳动力管理，当我感觉到不满意时，恰巧盖雅向我打了电话，说明了其专业性，能够解决排班、效能等特色，一下我就拥有了兴趣，进行了后续详谈。
一个在于切入到需求点，同时需要规划市场，对接CIO需求。而不是互联网公司有高体验度，就一定会适用于传统企业，行业拥有行业的特征。
当下，SaaS企业进入大型企业，大部分都会要求私有化部署。
TO B新势力：他们能否做到私有化部署呢？
耿峰：可以做到，关键在于投入与成本的性价比。
TO B新势力：如果您想看一些SaaS产品的测评，或者是简介，您会喜欢哪些类型的赛道？
耿峰：每个产品都有优缺点，测评要基于真实性，得出其优缺点，也可以去尝试其未来发展趋势。