主题公园行业专题研究：IP升级，本土主题公园的破局之路(16)

本土突围一：携手经典形象IP，升级谋发展

本质而言，形象 IP 和模式 IP 在商业模式及核心竞争力上有所差异。超强形象IP本身即成为核心竞争力，其全产业链变现空间广阔，而模式IP 的核心竞争力主要是如何围绕客户需求打造一站式综合服务体系。从历史经验上看，形象IP主题公园相较模式 IP 的打造难度更高，需要的时间成本更大，本质上是因为形象IP是将游客情感和文化认同进行变现，具有非标化和很大的不确定性；而模式IP重点是精准切入游客的特定需求（例如亲子度假），并为此提供标准且全面的服务。对于国际大型主题公园来说，依靠着强大的影视制作能力和文化产业输出能力，在形象 IP 的打造和运营上有着先发优势，且形象IP 对应的二消水平和复游率水平天花板较高，因此国际超大型主题公园一般均以形象IP 资源为核，打造响应的主题公园。但对本土主题公园来说，自建强大的形象IP 相对较难，且需要较长的时间，因此选择与既有成熟形象 IP 资源合作发展，也是一条相对可行之路。
同时，参考海外模式 IP 各种实践，结合本土实际，打造各类一站式综合服务模式IP，并以此形成自身核心竞争力，后者不仅仅包括主题公园，还可对旅游目的地产品都提供多元参考，二者各有千秋。本章我们首先聚焦形象IP 升级的核心看点、关键，并围绕海昌海洋公园转型分析。下一章则将聚焦模式IP 探讨。
形象 IP 升级：提升复购与二次消费，延长主题公园生命周期
形象 IP 升级——提升复游率，延长生命周期。参考中国主题公园研究院2020年《重游率是主题公园的硬核竞争力》报告，主题公园的复游率受诸多因素影响：1、选址：主题公园高度依赖周边市场，尤其是疫情影响远程游客的情况下，经济较发达且人口稠密的地区的潜在重游游客基数会更大。2、主题公园自身生命周期：一般在导入期之后重游率会逐步提升。但结合我们的跟踪，主题公园提升复游率乃至核心竞争力关键在于打造有影响力的 IP 体系，让游客产生认同感，并不断推出新活动和产品以刺激游客多次游玩。以迪士尼为例，从最早的米奇系列，到最近爆火的玲娜贝儿，拥有故事性和游客记忆的 IP 是复游率的基础，再叠加新科技（如 VR、AR 等）运用和新产品的推出（如星球大战主题酒店），复游率才能保持在较高水平。国际来看，美国环球影城重游率估算在50%上下，而迪士尼相对更高，其中东京迪士尼 2017 年左右的重游率达到 80% ,持续IP 升级系核心。