从查无此人到年售10亿 ，花西子做对了什么？

“今晚李佳琦直播间又要上线花西子的散粉了，这次可千万不能错过了。”小丽在心中暗自想到，上次她就没在李佳琦直播间抢到该火热单品，因错过了十分优惠的促销价而懊恼了许久。
作为一个仅在线上售卖的国货美妆品牌，花西子仅用了三年便已赶超卡姿兰，成为线上国货美妆第二大品牌，紧随完美日记其后。根据ECdataway数据威数据显示，花西子2019年全年在阿里平台上的销售额已经超过12亿；而今年首次参加了天猫双11活动的花西子销售额同样成功破亿，成为国货美妆中名副其实的黑马。
有人说花西子的横空出世是占了电商红利的光，在没有线下铺店的情况下还能依旧表现如此惊人。也许十年前可以理直气壮地说那是电商的黄金年代，流量红利随手可得。然而，流量红利总有见顶的时候。截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，互联网普及率达61.2%。其中，网络购物用户规模达6.39亿，已占网民整体的74.8%。可见，网民渗透率及网购渗透率到达高位，流量红利逐渐触顶。
由电商销售数据也能够看出些眉目。据ECdataway数据威统计，全网（天猫 淘宝 京东）销售额年同比增速由2018年的25%放缓到19年的17%。经过了过去十年的野蛮增长时代，电商逐渐进入稳定发展期。但花西子的销售额增速却依然能在2019年增长超过28倍，这其中花西子到底做对了什么？在这里笔者总结了以下三大要点，和大家好好分析下，“后电商时代红利”，我们应该怎么抓住。

一、品牌风格明确 代言人锦上添花