从查无此人到年售10亿 ，花西子做对了什么？(3)

紧接着，花西子开始在其产品造型上重点突出中国风主题，同时命名上也别出心裁，涅槃、劲簇、百鸟朝凤眼影盘等词让人轻松联想到国风文化。
如此细致美丽的雕花设计外加上平价的定价策略，花西子牢牢用它的产品锁住了消费者的心。
三、选对主播KOL 下一个花西子就是你
爆款的推出纵然重要，但2019年提到花西子，相信许多人会联想到的另一个名字会是他——李佳琦。
对于花西子来说，2019年最成功的的营销事件并不是与明星合作，而是选择与李佳琦深度合作，邀请其担任花西子的“首席推荐官”。

在李佳琦的“魔鬼”推荐下，花西子散粉和雕花口红开始逐渐成为爆款，大量流量涌进李佳琦的直播间只为买到“全网最低价”的爆款花西子产品。“魔鬼”李佳琦作为绝对的头部KOL，其带货能力自然不可小觑。ECdataway数据威通过直播洞察发现，2020年1月-2月中，花西子旗舰店中有40%的销售额来自于李佳琦的直播间。而花西子旗下的两款爆款产品散粉和雕花口红在李佳琦的直播间已成为出镜常客了，并且被李佳琦列为2019年年度必买产品。

同样受益于李佳琦的品牌还有完美日记和玉泽。
可见直播电商如今对于每个电商人来说都是举足轻重，找到适合自己的KOL主播去帮忙带货更是重中之重。也许你已经开始尝试着踏足直播电商，但实际运营过程中是不是经常会遇到以下这些问题：
1).选类目难：如何选类目？挑选哪个类目做淘宝直播？
2).选主播难：如何选主播？哪个主播的ROI最高？哪个主播契合度最高？