从查无此人到年售10亿 ，花西子做对了什么？(2)

如同“国货之光完美日记”、“卡姿兰大眼睛”一样，花西子从一开始就给自己贴上了“东方美妆”的标签，并将其完美融入自身品牌。
与此同时，花西子在明星代言上也是煞费苦心。其邀请的首位代言人便是“四千年美女”鞠婧祎，其柔美古典的长相可以说是完美契合花西子一直所秉持的中国风与东方文化的主基调，同时也带动了大量粉丝流量的支持。

而目前花西子最新邀请的形象代言人——杜鹃，更是以其古典的脸庞，清冷的气质，完美符合了花西子的最新宣传语“东方佳人，绝世独立”，为其品牌形象加分不少。

二、产品才是第一竞争力
如果说品牌营销是打开市场的第一步，那么只有靠产品和用户体验的不断打磨，才有可能取得消费者发自内心的认可，否则品牌效应也只可能是昙花一现。
哪怕是在品牌初期，花西子也一直想着要把“东方美妆”做到极致。“以花养肤”一直是花西子所推崇的美妆理念，其热门单品花西子散粉和气垫都主打养肤成分，在化妆的同时让皮肤如花一般美丽。
经过不断地打磨，花西子在2019年4月推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品，与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，细致的微雕花纹配上绝美中国风，帮助花西子创造了销售奇迹。据ECdataway数据威统计，2019年全年花西子旗舰店雕花口红销售额高达1，000万 ，而雕花口红也成为19年无人不知的爆款。