世纪佳缘属于“上世纪”(2)

我们好奇的是以下三个问题：
1、初代目“世纪佳缘”等是如何让爱情变成一门买卖的？
2、互联网婚恋平台的商业模式究竟有何局限？
3、迈入“社交时代”，婚恋新老势力胜负几何？

初创起点强调“严肃”

2003年，来自湖南的湘妹子龚海燕读研究生时，在复旦大学宿舍里创办了“世纪佳缘”，起因仅仅是因为自己曾因相亲上当受骗。这位曾在珠海辍学打工三年，后以县文科状元考上北大中文系的女性实干派是一个天生的“红娘”。比起龚海燕，人们更喜欢称她为“小龙女”与“网络第一红娘”。8年后，她的世纪佳缘在纳斯达克上市。

彼时，百合网创始人慕岩和田范江还在艰难创业。这两位创业者刚刚经历了第一次失败——2000年，他们做了一个装修网站。随后，赶上SNS浪潮做了一个社交网站，由于没有得到投资，依然失败了。很快，他们嗅到了相亲网站的风口，受match.com等美国相亲网站的影响，百合网应运而生。
同样是2005年，相似经历出现在珍爱网的创始人李松身上。这是一位海归金融博士，前摩根士丹利公司亚洲区执行董事。珍爱网是他的第三次创业。与慕岩和田范江敏锐地嗅到机遇不同，李松的第三次创业显得“糊里糊涂”。出售第一家创业公司后的第二年，李松在家闷得慌，又跑去深圳折腾，花了100万买了一个通过分享音乐链接交友的个人小网站。音乐没做起来，他却在运营过程中发现，其用户大都是借音乐谈恋爱，“这对我有了启发，也让我最终选择做互联网婚恋行业。”
巧合的是，尽管动机不同，但无论是龚海燕，抑或是田范江与李松，在回忆企业初创的起点时，都提到了“严肃”——想要创立一个更为严肃的婚恋网站，这与当时的中国婚恋市场特点有关，草根色彩浓重，一些非正式婚恋机构往往“一间屋子、一部电话、一个工作人员”就能营业。
这种粗糙反映出的是传统婚恋机构的疲态：一方面地域性强，只能做区域生意，难以规模化扩张；另一方面，服务模式单一，仅仅是依靠红娘，难以体现服务差异化。这进一步导致了盈利模式单一。