世纪佳缘属于“上世纪”(4)

资本的追逐佐证了早期的繁荣。2005年起，珍爱网、世纪佳缘与百合网等成为了VC们追逐的宠儿。这些创业公司几乎每家都融到了1000万美元以上的资金。数据显示，在婚恋网站领域，仅对外披露的投资就超过了6000万美元。

红娘造梦为获爱情订单

但互联网婚恋网站的“高光时刻”只停留在了十多年前。浪漫的“爱情故事”并没有帮助创业者们找到合理的商业模式。潮水退去，这个行业几乎在“裸泳”。
在知乎“在世纪佳缘工作怎么样”的提问下，一位世纪佳缘的前员工用“造梦”来形容感受。“从你的需求打动你，比如编造你梦想中的异性。”财经无忌在招聘网站上查询发现，在世纪佳缘发布的招聘需求中，大多标注着“高提成、双休、无需外出、无需获客成本、晋升空间充足”等诱人条件。

但当这些披着柔光的梦想照进现实，却是另一种模样。高压的电话销售、模式化的话术培训。如近日澎湃新闻的调查报道所展现，记者在实地卧底世纪佳缘后，揭开了冰山一角：封闭式的办公室里，会员个人隐私在后台“裸奔”，十几名红娘销售缩在格子间，头戴耳麦，重复着类似的开场白——“小姐，您好”。
大概在十年前，景象还不是这样。2011年5月，在纳斯达克街头屏幕上，在写着“严肃婚恋网站”的红色巨幅海报下，世纪佳缘的多位高管亮相敲钟仪式。龚海燕记得，身边有人提醒她，自己是那年惟一一个在境外上市的女性创业者。
现在回想起来，这个“唯一”某种程度上就是世纪佳缘之后“唯一”的高光时刻。2016年5月13日，世纪佳缘与百合网合并私有化退市时，股价停留在7.49美元。
这或许正是世纪佳缘选择私有化退市的原因，持续低迷的股价并不能承载“中国婚恋第一股”的价值，更重要的是华尔街似乎并不懂中国婚恋市场的独特性。用吴琳光自己的话来说是”我们的业务需求中国用户才明白”。
在2015年的一份内部邮件中，吴琳光直言不讳：“之前绝大部分公司选择海外市场，其实并非最佳选择。”