世纪佳缘属于“上世纪”(3)

而这些弱点，恰恰是这些初代婚恋网站的优势。
从外部环境来看，这种优势是时势所致。婚恋网站赶上了“单身潮”。据苏宁金融研究院数据，自2005年开始，中国的粗结婚率快速上升，在2013年达到峰值9.92‰；粗离婚率则持续上升，从2002年的0.9‰升至2018年的3.2‰。“中国的单身潮正在来临”。这一庞大的单身潮为婚恋网站提供了庞大的用户基础。

（图片来源：苏宁金融研究院：《单身人群消费趋势研究报告》）
当然，更为重要的是，从线上到线下，以PC端为形态的婚恋网站是互联网渠道红利的最早受惠者。这意味着，以提供信息服务为主要功能的婚恋网站将在互联网的帮助下，消除信息不对称，并进一步提升相亲效率。
具体来说，一方面是互联网的低门槛可容纳更多的异性资源；另一方面，“去中心化”特征打破了传统线下婚恋机构的地域局限。
而从内部来看，婚恋网站的繁荣或许归因于创业者。以龚海燕为代表的“红娘”深谙传播之道，将营销做到极致。比如，通过与卫视相亲综艺合作增强曝光量，或在线下举办大型同城交友活动等。
2010年，在龚海燕主导下，世纪佳缘登上《天天向上》，随后与江苏卫视《非诚勿扰》合作，为一年后世纪佳缘赴美上市奠定基础。一个有趣的细节是，据虎嗅报道，世纪佳缘是《非诚勿扰》筹备之初的第一批赞助商，《非诚勿扰》爆火后，广告合作邀约纷至沓来，栏目组由此提高身价，提出能否占有世纪佳缘上市前的一定股份作为加码，遭到世纪佳缘拒绝。
世纪佳缘的“套路”很快被百合网、珍爱网所效仿。婚恋网站与火爆的卫视综艺之间达成了某种默契，在电视媒介的迅速传播下帮助大众完成了”相亲交友上婚恋网站“的市场教育。与PC端其他网站的“免费模式”不同，由于婚恋是低频消费，往往以结果为导向，因此消费者对价格并不敏感，“用高价匹配更合适的人”成了婚恋行业的共识。
换言之，这为婚恋网站前期的会员制与后期的各类增值服务建立了付费基础。