赛克赛斯IPO：经销模式近半壁江山被前员工控制(2)

需要注意的是，该企业在2019年12月31日，因产品质量问题，被指其吸痰管真空控制装置的真空残留量不合格，其生产的一次性使用吸痰管被召回，召回级别为三级。
而且，苏州市华豪医疗器械有限公司的产品质量问题并非偶发，其在2023年还因涉嫌生产不符合经注册的产品技术要求的医疗器械而违反了《医疗器械监督管理条例》(2021年修订)第三十五条，被责令整改，并受到罚款3.5万元的处罚。
这不由让人产生疑问：对于医疗器械企业来说，产品质量问题关系重大，有时甚至是企业的生命线，而赛克赛斯在苏州市华豪医疗器械有限公司2019年底就发生因质量问题，产品被召回的情况下，仍坚定选择其作为2020年重要供应商的原因是什么?公司向苏州市华豪医疗器械有限公司采购的一次性导管是否也包括一次使用吸痰管?公司如何保证采购原材料的质量?如果原材料质量不过关，公司如何处置?赛克赛斯是否曾因为产品质量问题和供应商和客户之间产生纠纷?《大众证券报》明镜财经室记者通过电邮致函公司提出上述疑问，赛克赛斯未做回应。
多家核心经销商为前员工控制
赛克赛斯在植介入医疗器械行业已深耕近二十年，公司采用以经销商、配送商与直销相结合的销售模式，其客户由经销商、配送商及终端医院等构成。
经销则是公司销售市场上不可或缺的一环，按销售模式来看，2020-2022年，赛克赛斯经销商模式的收入金额分别为1.20亿元、1.82亿元、2.04亿元，合计营收占比分别为41.78%、41.96%、47.16%(见图二)，所占比重一直比较高，而且无论销售金额还是占比都呈现持续上升的态势。
图二：公司分销模式收入情况截图

在经销商模式下，赛克赛斯选取具有一定业务资源的公司开展经销合作，其经销客户又分为核心经销商和一般经销商两类。核心经销商是指公司按照销售区域划分，根据销售能力、医疗背景、信用情况、资产规模等方面选取该区域能力强、资信好、业务覆盖面广的经销客户，负责该区域渠道开发与产品销售。一般经销商是公司根据销售战略规划和销售区域市场特点，选取具有一定销售能力的经销客户，重点负责部分地区或者部分医院的渠道开发工作。两种经销模式下，一般呈现出向核心经销商销售产品价格低于一般经销商的特点。