赛克赛斯IPO：经销模式近半壁江山被前员工控制(3)

从公司招股书披露来看，2020—2022年赛克赛斯的前五大客户中，2020年有三家经销商，2021年有一家经销商、2022年两家经销商。而根据公司披露，其中的南京苏赛生物工程有限公司、河南赛恒生物科技有限公司属于由赛克赛斯前员工控制的核心经销商。
对于前员工控制的经销商起源，赛克赛斯称：“公司成立初期，主要从事药品销售及医疗器械研发、生产和销售业务，随着发行人逐步专注于医疗器械的研发和生产，为最大程度激发员工的销售积极性，快速提高医疗器械业务规模和市场占有率，鼓励部分业绩较好的区域销售经理于2013年起逐步成立区域销售公司。”
2020年，公司向南京苏赛生物工程有限公司实现销售收入1084.81万元，占当年度主营业务的收入比例为3.79%;向河南赛恒生物科技有限公司实现销售939.86万元，占当年度主营业务收入比例为3.28%。
2022年，公司向南京苏赛生物工程有限公司实现销售收入1696.43万元，占当年度主营业务收入比例为3.92%。
赛克赛斯除了前五大客户不乏前员工控制的企业身影外，实际上在其核心经销商中，由前员工控制的企业还有不少。
从公司披露来看，记者粗略统计，目前赛克赛斯核心经销商中，由前员工控制的企业多达17家，这些核心经销商分布在四川、福建、浙江、河南、黑龙江、吉林、云南、江西、江苏、内蒙、山东、上海、辽宁、河北、湖北、湖南、重庆等各个地区。
2020-2022年，赛克赛斯向前员工控制的这些核心经销商合计实现销售收入分别为5887.22万元、7789.86万元、8710.15万元，占主营业务收入构成分别为20.55%、17.95%、20.15%。可以看出，公司向前员工控制的核心经销商进行的销售，合计收入呈现上升趋势，差不多是公司主营业务收入的五分之一左右，结合公司营销模式在主营业务的收入占比不足五成的数据，有前员工控制的核心经销商几乎占据了公司经销模式的“半壁江山”(见图三)。
图三：由前员工控制的核心经销商截图