工具型产品迎来末路狂欢(5)

4. 会员
工具型产品的核心是便捷的解决问题，如果需要付费才能使用，这就有违了出发点。
去广告和增值服务是常用的两种付费点。
去广告是一笔能算账的钱，转化率恒定，一眼就能看出多长时间挣多少钱。这对于资本来说太没有故事性。中国的企业一般也没有耐心去孕育。增值服务是每种工具都要上探和拓展的要点。围绕着工具的出发点，让用户更快、更便捷。用户会为了效率花更多的钱，这是公理。百度网盘却走向了反面，不围绕网盘做增值，走向了付费购买资源的深渊，可能是被 KPI 倒逼的产物吧。诧异的是，墨迹天气居然做了会员，也算是一大奇观。盲猜付费率万分之开头吧。毕竟首屏实在让人get 不到要付费的点。
图为墨迹天气的会员页：

5. 商城
商城不好做。用户已被教育很多遍，吸引用户购买要么低价，要么优质稀缺。
低价不是可取的模式，用户购买之前肯定会比价。作为分销商，价格不可能比淘宝低，还有拼多多。
稀缺有两种做法，一种是专业炒鞋的毒，一种是优质代工的必要商城。前一种需要定向的运动发烧友，后一种的关键在于选品，是可以尝试的方向。
图为咕咚的商城页：

04 唯二出路
工具型产品虽然窘境，但还是有出路的。至少两条。
如果公司和创始人有梦想，就走工具型产品养团队，创新型产品找机会的路线。
单纯的指望工具型产品让公司成为独角兽、上市敲钟，是不行的。危机四处潜伏，巨头环绕，增长难找。
要接受现实，做好工具型产品维护，对用户友好，将产品效率做到极致，尽量延长工具型产品的用户生命周期。