特写｜地产中介人的黄金周(2)

AM9:35 来了第一组客人
这是当天上午唯一一组较有诚意的客户，也是一整天里沟通最久的一组。
勤快的小汤赶紧上前，顺着客人的目光，介绍起橱窗上的房源。“您想看学区房还是普通自住？”
“买了放着。”
“您看中的这个小区，总价在800万元上下。房型非常正，装修也挺好。”
“太贵。”客人惜字如金。
但小汤并不介意，据《每日经济新闻》记者观察，客户从店外聊进店里，再聊出店门外，短短20分钟，他已经把基本情况摸了个透，并快速记到手机里。
客人刚走，雨又来了，一群人对着没完没了的雨两眼发直。
小汤的同事指挥几个徒弟：“电话打起来，别玩手机！”
“我们这一行，说到底还是要靠勤奋，一刻也不能松懈。”小汤悄悄告诉记者。

“发哥”出门了 每经记者 包晶晶 摄
雨水稍小一些，“发哥”第一个拎着广告牌出门了。记者看了一眼手机，刚好10:00整。小汤告诉记者：“出去驻守，这是主动出击获取客户的办法。通常地铁站、超市、路口是最佳驻守点，只要把牌子往那儿一竖，自己机灵一点儿，一天下来总有收获。”
但这种收获并不会很快转化成“战果”，上海人爱凑热闹，别看动不动能凑一大群人，说散就散了。忙着打电话的小汤忍不住说：“10个人里头有一个留电话的，就算不错的了。真有诚意也未必在你手上成交，但不干不行。”
话音未落，旁边的两位小姐姐也走了，笨重的广告牌衬得她们格外娇小。
“您好，我是我爱我家的小汤，请问您最近还在看房子吗？哦哦，那扰了，再见！”
同样的话重复快30多遍后，他忍不住起身出门，点了一根烟。
PM12:10 按时吃饭、点外卖是奢侈品
接近午饭时间，并没有外卖小哥集中出现。“午饭叫外卖？太奢侈了，开单了才会享受一下。”门店的秦经理事后解开了记者的疑惑，“有的人出去买几个包子，业绩不好收入不高的，就买两块钱的挂面回宿舍煮一煮。”