特写|地产中介人的黄金周(2)
2023-04-24 来源:飞速影视
AM9:35 来了第一组客人
这是当天上午唯一一组较有诚意的客户,也是一整天里沟通最久的一组。
勤快的小汤赶紧上前,顺着客人的目光,介绍起橱窗上的房源。“您想看学区房还是普通自住?”
“买了放着。”
“您看中的这个小区,总价在800万元上下。房型非常正,装修也挺好。”
“太贵。”客人惜字如金。
但小汤并不介意,据《每日经济新闻》记者观察,客户从店外聊进店里,再聊出店门外,短短20分钟,他已经把基本情况摸了个透,并快速记到手机里。
客人刚走,雨又来了,一群人对着没完没了的雨两眼发直。
小汤的同事指挥几个徒弟:“电话打起来,别玩手机!”
“我们这一行,说到底还是要靠勤奋,一刻也不能松懈。”小汤悄悄告诉记者。
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“发哥”出门了 每经记者 包晶晶 摄
雨水稍小一些,“发哥”第一个拎着广告牌出门了。记者看了一眼手机,刚好10:00整。小汤告诉记者:“出去驻守,这是主动出击获取客户的办法。通常地铁站、超市、路口是最佳驻守点,只要把牌子往那儿一竖,自己机灵一点儿,一天下来总有收获。”
但这种收获并不会很快转化成“战果”,上海人爱凑热闹,别看动不动能凑一大群人,说散就散了。忙着打电话的小汤忍不住说:“10个人里头有一个留电话的,就算不错的了。真有诚意也未必在你手上成交,但不干不行。”
话音未落,旁边的两位小姐姐也走了,笨重的广告牌衬得她们格外娇小。
“您好,我是我爱我家的小汤,请问您最近还在看房子吗?哦哦,那扰了,再见!”
同样的话重复快30多遍后,他忍不住起身出门,点了一根烟。
PM12:10 按时吃饭、点外卖是奢侈品
接近午饭时间,并没有外卖小哥集中出现。“午饭叫外卖?太奢侈了,开单了才会享受一下。”门店的秦经理事后解开了记者的疑惑,“有的人出去买几个包子,业绩不好收入不高的,就买两块钱的挂面回宿舍煮一煮。”
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