特写｜地产中介人的黄金周(3)

下雨天比较清闲，大家基本上能按时吃上饭。但这就意味着客人太少，反而让人更加焦虑。
“比起不能按时吃饭，我更担心没有活儿干啊。”
趁着放晴的当口，记者顺着门店所在的街道走了一圈，发现了近10家大大小小的房地产中介，而这条街道40步以内，就盘踞了四家，竞争可见一斑。
因此“做家门口生意”的中介们，近距离向外拓客一靠驻守、二靠客人上门，都靠不住的时候，往往开始想办法从别人手里抢客人。

为客户介绍房源信息 每经记者 包晶晶 摄
PM 13:00 雨一直下
原本打算出去验收一套房子然后驻守，又让一场雨“留”在了店里。“说出来你都不信，跟了一年半的客户，四五百万的交易眼看要成交，被不知名的中介两条中华就翘掉了。”回忆起去年的失手，小汤陷入了沉默。
秦经理无奈地说：“一些小中介没有房源资源，就拼命压低中介费，买家和房东一旦‘手拉手’（即谈妥交易价格，自行撮合成交）去找他，他只需要帮着打印合同，送送资料，两条中华当然比3个点中介费便宜多了。”
中介行业底薪微薄，花时间花精力跟的客户最后开不了单，大家都知道意味着什么。
因此，一旦需要带看，保护房源、保护客源、甩掉“尾巴”，就成了和促成交易同等重要的事情。
PM13:45 出发验房 甩掉“尾巴”
《每日经济新闻》记者和小汤、秦经理一同去几百米外的小区内验收一套二手房。他们提醒记者，如果你猛然回头，会看到各家中介跟在后面，一个不当心，就会凑上来套近乎了。
这套老式房屋建于上世纪50年代，经改建后从3层变为5层，产证也相应更新。进入小区，记者放慢了脚步回头张望，果然看到挂着不同吊牌的“白衬衫”从身边走过，并装作不在意地打量着记者。
等他们都走远，小汤带着记者拐进了单元门，拿钥匙打开房门，开始验收。快要结束时，他说，那些人都没走，等会出去你还会见到他们。