逃离成功学(5)
2023-04-24 来源:飞速影视
“我们做生意的人,野心总是有的吧。”吕大元说,他报名成功学课程目的很单纯——赚更多的钱。为了这一月一次的弟子班课程,他搁置了广州的生意,独自搬到上海租房子住。
公开课中,陈安之大谈“我是炎黄子孙,我的使命是拯救中国人,帮无数中国企业家渡过难关”时,吕大元内心的英雄主义情怀又被勾起。他一口气交清了31万元,为此还抵押了广州的房子。“如果当时让我交108万我也会交的。我就是敢‘赌’,我知道大收益必须要大投资,你敢收31万,我就敢给。”
话术
“来到这里就是为了快乐!”
在上海绿瘦酒店,当陈安之于弟子内训中对着200多名弟子高呼这句话时,坐在台下的吕大元生气了,“我交了31万,是来认真学习赚钱的,要想快乐哪里不能快乐!”
在吕大元所在的弟子班中,陈安之不停拉弟子进一步消费。私人会所一张餐票1500元,各路风水师、首饰商、卖股票的、卖演讲课程的人也都悉数登场,“好像光上陈安之的课程还不够,要叠加上另外的课程才有用一样。”吕大元渐渐发现,本应是学习的地方,源源不断地却都是销售。“上课不像上课,卖东西不像卖东西。”
为了参加成功学培训,2018年下半年,罗燕辞了公务员,专心开始上课。但陈安之没完没了地推销产品,还鼓励大家投资他推荐的股份与公司。罗燕只觉得烦了,“都成为弟子了,说的还是以前公开课那些东西。”
很快,罗燕的幻想彻底破灭了。她找到了一个缴费108万元的终极弟子。她原以为,终极弟子常常同老师一起出席高端场合、名人会所。但她再三确认了好几遍,才知道终极弟子学的东西也和她一模一样。而且这位终极弟子连老师的电话号都没有,罗燕感到愤怒了,“这个人敛财太厉害了,无孔不入,每一分钱都得给你榨干。”
程飞曾是成功学大师姬剑晶的“轩辕国际产业集团”员工之一。在他入职时,公司曾发给他一份内部资料,要求熟练背诵,这是公司每个业务员的必修课。
在这份扉页写着“内部资料,严禁泄露,离职收回”的文件中,也提到陈安之和徐鹤宁的名字,程飞表示,这是一套一脉相承的话术,从陈安之开始便流传下来。
面对客户的可能反应,文件一一给出了见招拆招的话术模版。例如,若客户提到亲友的不支持和不理解,那么话术应分四步走:首先,鼓励学员孤立亲友,“很多不成功的人都是被亲人朋友害死的”;第二步,将坚持听课包装为“为着梦想不断迈进”;接着,引用名人背书;最后,告诉大家成功的关键是“交对朋友,跟对人”。
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