逃离成功学(6)

文件还一再提倡，推销课程前要先问出潜在学员的渴望与需求，然后“给痛苦，刺几刀，再撒盐，最后再告诉对方你有种药。”

轩辕国际内部资料。受访者提供资料截图
这一套路也被福建省演讲与口才协会会长龙涛所总结出，“他们深挖你的痛点。揭开伤疤再撒把盐，然后再给效果、给需求。”
十年前，龙涛也曾是成功学的学员之一，最近，他做了一系列短视频，专门揭露各成功学“大师”的套路，评论中，有大量“过来人”表示共鸣。
“这些大师们都会给自己虚构一个名头，你叫‘亚洲成交王子’，我就叫‘世界第一演说家’。总之这个名头包裹得越大越好，都是世界、宇宙级别。”龙涛说，“你不能说他们的内容一点干货没有，只是说得都落不到实处，都是一些正确的废话。”
另外，大师们上课的形式是固定的——都是把听众聚集在一个密闭的会场，与会者动辄几千人。这被龙涛称为一种“催眠术”，“它会塑造出一个‘场’，在互动和音乐的作用下，听众往往就会做出一反常态的不理性选择。”
会场中最大的互动是提问———“大师”们重复不断地向听众提问“是还是不是？”“对还是不对？”龙涛将这类提问归为封闭式提问，“他们就是为了诱导听众说‘是’。陈安之那时就让大声说‘yes’；到了徐鹤宁、姬剑晶，新一代人可能就觉得说‘yes’太羞怯了，那就换成举手。形式不一样，但都是一种心理暗示。”
除了互动，音乐也是一大心理暗示。程飞回忆，当年为了能在现场带动气氛，公司还专门教他们如何“听着音乐节奏跳舞”。培训当天，工作人员都会提前分好工，有人签到，有人摄影，有人在场外继续说服学员。而大部分员工则负责在场内当“托儿”，他们需要在音乐响起的时候带头鼓掌，伴着节奏舞动身体。“有的同事，还能哭出来。”程飞想了想，“他们应该是真的相信的。”
维权
2020年元旦，程飞看了电影《影》，里面主角与替身的关系让他思考良久。受这部电影的影响，程飞觉得人要活得有自己的样子，不能再追随别人了。退出后，他才慢慢恍然大悟——“公司每天强调‘为客户创造价值’，但又总离不开说要交钱，这很矛盾。”