在抖音,“东北老丈人在南方”系列成爆款密码?(5)
2023-04-24 来源:飞速影视
众多搞笑剧情账号都没有开启直播带货
曾运营过有着300多万粉丝抖音达人账号的天天表示,账号走搞笑剧情路线,受众很广,容易起量,但一方面是内容不够垂直,另一方面直播很难达到短视频相同的效果,可能和人设冲突,“直播几个小时,不可能有和短视频一样密集的笑点。想变现还是接广告为主,做直播带货会比较难。”
星图数据显示,“温暖一家”60秒以上的广告报价已经达到了39万元,也出现了得物、唯品会和养元青的广告推广。
但在直播带货上,“温暖一家”的变现能力有限。
蝉妈妈数据显示,近180天,温暖一家一共开播29场,日均销售额在100万—250万元,总销售额在2500万—5000万元。最近的12月29日直播带货中,40个商品有37个商品为生鲜蔬果和食品饮料,带有内蒙古和东北标签的商品就有18个——老丈人的内蒙古东部和东北人设,会让这些商品更有说服力。
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“温暖一家”的直播商品
但相比于美食垂直赛道上的“真的浪胃仙”,“温暖一家”的带货成绩并不算优秀。“真的浪胃仙”目前拥有433万粉丝,近90天就有187场直播带货,日均销售额也达到了100万—250万元,总销售额达到了7500万—1亿元。
相较之下,“温暖一家”因为没有专业团队支撑,直播带货频次更低,SKU也受到了人设的限制,目前在直播带货上的变现能力有限。
想要最大程度变现的“温暖一家”,只能在其他方面寻找变现增量。
曾经靠着“南北差异”和“生活趣事”火起来的“云吞它爹”,就是一个很好的例子,前期内容主角是哥哥和妹妹,但后期抓到了“催婚”这个热点,出现了一系列相关的内容创作,逐渐丰满了父母的角色,妈妈也开通了账号“琼娘娘”,拍摄起了时尚变装内容,16条视频中就有6条视频点赞破百万,陆续涨粉118万。
虽然“琼娘娘”的账号暂时还没有开始变现,但提供了更多的变现方向,推广或是时尚美妆的直播带货都能够涉及。
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