基金销售机构格局悄然变化

在2022年复杂多变的市场环境下，公募基金销售机构格局在悄然发生变化。
中国基金报记者发现，多家公募密集添加排排网基金为旗下部分基金的销售机构。显然，为满足现有存量客户的资产配置需求，同时扩充自身的客户群体，部分此前主要代销私募产品的这家三方机构近期加大了公募基金的销售力度。
不仅如此，面对持续震荡的市场行情和代销基金保有规模的下降，多家销售机构已经纷纷行动起来。部分机构丰富旗下代销产品线，产品布局延伸到保险产品代销等领域，以满足更多样化的市场需求。相较而言，传统银行渠道在客户体量、渠道优势、人力储备等方面有明显优势。作为独立销售机构的三方互联网平台则拥有金融科技和客户流量，可充分依托自身优势帮助客户构建更加合理的资产配置方案。
排排网财富发力公募代销
近期基金公司发布的公告显示，多家公募密集添加排排网基金为旗下部分基金的销售机构。作为私募排排网旗下基金销售机构，排排网财富发力公募代销的趋势明显。受访人士认为，这一现象背后，既有销售机构丰富自身产品线及拓客的需求，也有续展基金销售牌照的压力，同时也离不开公募基金市场地位的上升。
6月8日，金元顺安基金发布公告称，根据公司与深圳市前海排排网基金销售有限责任公司（以下简称“排排网基金”）签署的销售服务协议，即日起排排网基金将销售本公司旗下部分基金，并参与相关费率优惠。而在6月6日，德邦基金宣布，自 6月7日起，排排网基金开始销售公司旗下数十只基金。
记者注意到，2022年以来至少有15家基金公司新增排排网基金为旗下基金代销机构。而排排网长期以来以私募业务为主，专注私募研究与销售长达18年，于2016年获得基金销售牌照。
对此排排网财富研究部副总监刘有华介绍道，排排网财富作为私募排排网旗下基金销售机构，今年来开始发力基金代销业务，一方面是为了能够更好的服务现有存量客户，通过丰富产品线来满足存量客户的多元化财富管理需求；另一方面也是为了能够扩充自身的客户群体，毕竟私募投资门槛较高，公募投资门槛要比私募低很多，因此受众面会更广。
谈及排排网财富发力公募销售背后的最大优势，刘有华直言，“一方面来自背靠母公司私募排排网的科技金融和客流优势，另一方面来自我们在私募销售方面积累的成功经验和存量客户群体。为了做好私募基金销售，建立了一整套科学的基金研究体系，不仅做了基金数据展示平台，同时也借助母公司自主研发的基金研究工具组合大师、私募直营店等创新型金融科技工具，更好地实现了科技与金融的完美结合。因此，我们也希望把这一整套成熟度体现引用到公募销售中来。”