700家美容门店临渊而立：谢彦君认错不认输，美肌工坊已入终局？(2)

在传统美容院面临客群老化的时候，美肌工坊找准了“科技美容”的切入口，用仪器进行的皮肤检测、清洁与“科技”成功关联，成功吸引了年轻用户的注意力。而“消费自愿，绝不推销”的口号，则快速改写着90后对美容行业的认知。
美团、口碑等互联网渠道又进一步把科技美容和美肌工坊推向市场的聚光灯下。
很快，资本市场就嗅到了市场风向的变化。

2018年上半年，美肌工坊先后完成千万元级别天使轮融资和千万元级别A轮融资。在A轮投资方黑马基金的大会上，意气风发的谢彦君将美肌工坊定义为“美业新物种”。
美肌工坊内部，人人感到粮草充裕，人心亢奋。当招商部提交上2018年的开店计划时，谢彦君还是被吓了一跳——招商部认为，这一年可以新开1000家店。
考虑到供应链和人才培训体系还不成熟，信息化系统还不完善，美肌工坊最终把2018年的扩张计划改为300家。
02 疫情只是压垮骆驼的那根稻草
没有做好充分的准备就大肆扩张，美肌工坊开始受到市场的惩罚——即便目标降为300家店，这依然是个巨大的挑战。

当时，很多经营不善的美容院把美肌工坊视为救命稻草，但由于经营本身存在问题，导致加盟后也无法明显改善，仍在不可避免地走向倒闭。另外，很多想赚快钱的投资者也选择加盟美肌工坊，毫无疑问，既不懂门店运营又不懂技术的他们，也只能走向亏损倒闭的结局。
随着门店的亏损面积扩大，美肌工坊及时出台了“四大赋能战略”，为加盟商提供门店管理、线上运营、教育培训等解决方案，帮他们提升业绩。但实施该战略的前提是必须持续在信息化建设上做投入，直到研发出有效的在线化工具。