700家美容门店临渊而立：谢彦君认错不认输，美肌工坊已入终局？(3)

几乎所有的公司都明白信息化系统的价值，但不是每家公司都有钱投入其中。形势所迫，美肌工坊只能通过收回仪器管理权、提升院装产品的价格，以及提高加盟费的方式去增加营收，然后去建设自己的信息化系统。
加盟商的利润空间被压缩后，管控难度直线上升，与此同时，不间断倒下的加盟商成为了企业招牌上来不及擦掉的污渍，前来咨询加盟的人日渐稀少，即便是减免部分加盟费，也很难再有新的伙伴前来加盟了。
2019年，美肌工坊推出“直管模式”来扭转加盟颓势。直管模式下，投资人只需投资不负责管理，美肌工坊想通过精细化运营提升门店利润，兑现“对门店的投资负责，对门店的亏损兜底”的承诺。

令人没想到的是，直管模式成为了美肌工坊不能承受之重，而疫情只是压垮骆驼的那根稻草。
截止2019年年底，美肌工坊共有16家直营店和28家直管店。
直营店和直管店的运营成本全部需要美肌工坊负担，导致公司现金流吃紧。为了降低运营成本，美肌工坊总部开始裁员，精简了70人的后端团队。但接踵而至的疫情打了他们一个措手不及，在没有一分钱收入的情况下，还要负担40多家门店的租金、200多名员工的工资，这无疑是雪上加霜。
迫不得已，美肌工坊只好以低价、分期等方式，将其中30多家转让给了自己的员工和加盟商。
与疫情同时发生的，还有两个好消息和一个坏消息，好消息是：
1. 在投入了2600多万后，美肌工坊的信息化系统终于开发完毕。该系统能满足门店运营和用户交互的需求，未来在信息化方面不需要做太多投入。2. 美肌工坊与深圳多肽研究院、宁波酵母实验室等众多机构合作开发的部分产品已经上市。如果资金充裕，接下来可以进行疗程产品的设计和院装产品替换了。坏消息是：时间紧迫，受疫情重创后，美业门店进入了倒闭潮。尽管有400多家美肌工坊店暂时度过危机，但市场依旧低迷。
公司的决策导致加盟商步履维艰，现在公司必须想办法让更多加盟商活下去。用谢彦君的话说，“公司可以倒，但品牌不能倒”。