精品酒有望持续放量，华致酒行：疫后复苏能否恢复盈利弹性？(17)

渠道覆盖广，促进构建精品酒销售网络。
公司多年来深耕酒类消费市场，形成了涵盖连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。近年来，公司连锁门店和零售网点的数量和质量稳步提升，渠道建设不断丰富，门店分布范围广、区域覆盖面宽、辐射带动力强。同时，公司产品已进入20多家大型商超，并在京东、天猫等开设电商旗舰店、上线华致酒库O2O平台和华致酒行旗舰店微信小程序，从而形成了服务于全国的保真酒品连锁销售网络。
宣传能力强，助力拉升精品酒销售额。
近年来，公司持续加大精品酒市场推广力度，通过宣传广告投放、连锁门店展示、线上活动推广等提供丰富的消费体验。2021年，公司自营电商平台结合节庆日、电商节点性大促活动开展了共计46场线上营销活动。同时，公司会根据精品酒的品牌调性和产品特点，举办品鉴会和动销活动，深化客户体验，提升品牌认知度，积极探索圈层营销，例如，举办“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鉴会、赞助高尔夫联赛等动销活动。仅2022年上半年，公司累计开展品鉴会高达6863场。

战略合作开发定制酒，毛利率高于其他酒品。
为了丰富公司产品体系，公司于2016年与贵州省怀仁市茅台镇荷花酒业有限公司达成协议，约定合作开发“国乡荷花”酒，由荷花酒业负责供应产品，公司负责产品外观设计及市场推广。荷花系列产品是公司凭借多年积累的市场经验，依据国人消费需求和自身发展战略，借助酒企技术优势，合作开发出的新产品，毛利率较高。