精品酒有望持续放量,华致酒行:疫后复苏能否恢复盈利弹性?(10)
2023-04-24 来源:飞速影视
酒仙网公司是中国领先的酒类垂直电子商务综合服务商,专业从事酒类商品的线上零售、线上批发、即时服务及品牌运营综合服务等。2020年公司营业收入达到37亿元,净利润达到1.8亿元。公司注重产品营销,与引擎网站、短视频创作者等建立良好合作关系,利用多样化营销手段扩大消费者覆盖面,同时将产品销售重心向自有品牌转移,既能有效控制产品价格从而带动销量,又能有效扩大利润空间。
B2C、B2B、O2O多种销售业务形式与品牌运营服务并行。
酒仙网主要业务形式包括基于互联网、移动互联网技术的线上酒类零售业务,基于互联网、移动互联网技术的线上酒类特卖业务,基于LBS技术和O2O模式的酒类即时服务业务以及品牌运营综合服务。
2017年11月,郝鸿峰就宣布进军新零售,在商业模式上,酒仙网做了重大调整,从专注线上渠道,变为打通线上、线下相融合,通过“酒快到”与各名酒专卖店、连锁酒行等优秀线下零售终端合作,消费者通过APP下单后9分钟送到,解决消费者购买酒水时的最后一公里问题。
2018 年末-2020 年末,“酒仙网国际名酒城”门店数量分别为 219 家、502家和 549 家;2019 年末-2020 年末,“酒快到”门店数量分别为 138 家、348 家。截至2020年末,酒仙网线下连锁门店已达到897家,覆盖全国31个省及直辖市。
零售业务主要依托移动平台,特卖业务通过中酿酒团购网站。
公司目前的酒水销售主要分为零售业务及特卖业务。公司酒水零售业务主要依托公司官网平台、移动客户端以及在天猫、京东等国内领先的第三方网络购物平台开设店铺进行销售,当消费者产生即时性购买需求时,可以打开酒快到APP,LBS自动定位消费者的位置,并向其推送附近入驻终端,消费者可根据入驻终端的距离、货品情况、评价情况等进行综合筛选,确定商铺后点选商品并下单支付,由商户及时配送,完成交易。特卖业务则主要通过中酿酒团购网站进行销售。特卖业务的销售对象不是普通消费者,而是加入公司会员的烟酒店、商超、企业等,实行团购模式。
营销手段全面,充分契合当前消费场景。
酒仙网销售酒品时非常重视产品营销,公司设计了多种营销手段,包括与搜索引擎合作、导航网站营销、电子邮件营销以及社交网络营销等,至2022年,公司拥有抖音账号489.5万粉丝的“拉飞哥”、136.1万粉丝的“酒宫格格”、68.8万粉丝的“小秋秋”以及快手账号71.8万粉丝的“酒仙网小美”等多名优秀直播达人。
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